Планування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства Постановка задачі icon

Планування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства Постановка задачі




Скачати 56.48 Kb.
НазваПланування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства Постановка задачі
Дата12.09.2012
Розмір56.48 Kb.
ТипЗадача

Задача 8

Планування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства

Постановка задачі


Відділ продажу АТ “Електрод” оцінив ємкість ринку одного з видів своєї продукції до кінця поточного року в 52 млн. грн. Частка ринку АТ “Електрод” складає приблизно 45%, інша приходиться рівномірно на двох конкурентів. Характеристика продажу продукції наведена в таблиці 1.

Таблиця 1.

Характеристика обсягів продажу АТ “Електрод”

Рік

Ціна за 1 кг ваги (тис. грн.)

Обсяг продажу, млн. грн.

Ємкіть ринку, млн. грн.

АТ “Електрод”

Конкуренти

2000

6

5

23

52

1999

5

5

24

49

1998

5

5

23

44

1997

5

5

17

38

При визначенні ціни на наступний рік спеціалісти АТ розійшлися у думці: чи знизити ціну до 5000 грн., чи залишити 6000 грн. Менеджер по продажу вважає, що АТ повинне знижувати ціни. Спеціалісти по продажу провели маркетингові дослідження і з’ясували, що ємність ринку на наступний рік складе приблизно 54 млн. грн., а частка АТ – 21 млн. грн. при збереженні цін АТ і конкурентами, і 55 млн. грн., а частка АТ – 27, якщо ат вирішить знизити ціну, як вимагає цього конкуренція. Якщо ж конкуренти підвищать свої ціни до рівня АТ, то загальний обсяг продажу знизиться до 50 млн. грн., а на частку АТ буде приходиться всі ті ж 27 млн. грн.

Менеджер по продажу передбачає, що при більш високій ціні ніж у конкурентів можлива втрата лідируючого стану конкуренції і подальше 15 % - не зниження продажу на наступний рік, що приведе до 33.3 % питомої ваги АТ на ринку і втрати лідерства.

Менеджер по виробництву дотримується протилежної точки зору. Він вважає, що АТ “Електрод” досягне більш високої прибутковості, якщо збережеться частка ринку 33,3%. В найближчу перспективу конкурентам прийдеться підвищити ціни, так як при їх менших обсягах виробництва витрати більші, ніж у нього, і це приведе до збитків. Його аргументи ґрунтуються на цифрах, що відображають виробничі витрати на 1 кг ваги для різних обсягів продажу (таблиця 2).

Таблиця 2

Розрахунок собівартості 1 кг продукції

Об’єм продаж, млн. грн.

18

21

24

27

30

Собівартість 1 кг, тис. грн.

5,512

5,198

4,930

4,848

4,800

В т.ч.
















Оплата праці

1.18

1,15

1,12

1,15

1,18

Затрати на матеріали

0,647

0,641

0,637

0,643

0,644

Цехові витрати

1,225

1,075

0,951

0,854

0,783

Загально виробничі витрати

(33,3% від прямих трудових витрат)


0,393


0,383


0,373


0,383


0,393

Затрати на реалізацію

(60 % від виробничих затрат)


2,067


1.949


1,849


1,818


1,800

Таким чином в результаті оцінки ситуацій сформовані 4 варіанти цінової політики АТ “Електрод” на наступний рік (таб. 3).

Таблиця 3

Варіанти цінової політики

Варіанти

Ціна, тис. грн.

АО “Електрод”

Конкуренти

Збереження ситуації

6

5

Оптимістичний варіант

6

6

Песимістичний варіант

6

6

Зниження ціни

5

5


Завдання

Визначити ціну на продукцію АТ “Електрод” на наступний рік в заданих обсягах від 5 до 6 тис. грн.
^

Рекомендації до вирішення


  1. По запропонованим варіантам цінової політики (Ц) АТ “Електрод” визначити обсяг продажу (N), розрахувати прибуток (П) і собівартість продукції (С) (П=(Ц-С)* N). Розрахунки необхідно звести в таблицю 4.

Таблиця 4

^ Оцінка варіантів цінової стратегії, тис. грн.

Варіанти

Ціна АТ

Ціна конкурентів

Обсяг продажу

Собівартість

Прибуток

Збереження ситуації
















Оптимістичний варіант
















Песимістичний варіант
















Зниження ціни
















  1. Сформулювати загальну мету АТ “Електрод” і стратегію з врахуванням ситуації на ринку - зрілий ринок, ріст ринку майже завершений.

В якості цілей рекомендується розглядати наступне:

  • максимальне отримання прибутку на протязі короткого проміжку часу;

  • збереження частки ринку на протязі тривалого часу.

Стратегією підприємства може бути зниження витрат на виробництво, проведення рекламної кампанії і т.д.

3. В залежності від сформульованої мети і вибраної стратегії її досягнення визначити і обґрунтувати ціну на продукцію АТ на наступний рік.

Схожі:

Планування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства Постановка задачі iconЗабезпечення рівномірного виробництва при сезонних змінах попиту Постановка задачі
А І б. Маркетингові дослідження свідчать, що в плановому році ємкість ринку по продукту а складає 4800 тис шт., а по продукту б 3300...
Планування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства Постановка задачі iconПрогнозування розвитку підприємства Постановка задачі
Стратегія розвитку підприємства визначається системою показників, які характеризують кінцеві результати його діяльності в галузі
Планування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства Постановка задачі iconМіністерство освіти І науки, молоді та спорту україни державний вищий навчальний заклад «київський національний економічний університет імені вадима гетьмана» затверджено
Визначення місткості ринку, на якому діє підприємство, та його сегментів. Прогноз розвитку ринку та обсягів продажу підприємства....
Планування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства Постановка задачі iconФормування продуктової стратегії підприємства Постановка задачі
Продукція підприємства має споживачів в Україні, країнах снд а також у країнах Західної Європи. Обсяг реалізації продукції в грошових...
Планування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства Постановка задачі iconЛекція Акцизний збір Акцизний збір це непрямий податок на окремі товари (продукцію), визначені законом як підакцизні, який включається до ціни цих товарів (продукції) І оплачується покупцем
Акцизний збір це непрямий податок на окремі товари (продукцію), визначені законом як підакцизні, який включається до ціни цих товарів...
Планування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства Постановка задачі iconТовари вартістю 1000 і більше обгрунтування
Планування навчальних, методичних та наукових ресурсів подається кафедрами до 25 жовтня поточного року для планування наступного...
Планування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства Постановка задачі iconІрина Вовк Тернопільський національний технічний університет імені Івана Пулюя ресурсозбереження та планування ресурсів підприємства (erp)
Одним із елементів ефективного використання ресурсів підприємства є планування потреби ресурсів. …
Планування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства Постановка задачі iconТематичнийпла н по видах занять з курсу "Паблік рілейшнз "
Тема Менеджмент підприємства та піарна стратегія. Поняття «паблік рілейшнз» (PR). Цілі та задачі. Основні направлення роботи піар...
Планування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства Постановка задачі iconНазва модуля: Ціноутворення Код модуля: епі 6002 С01
Ціна в сучасній економіці Система цін. Методологія ціноутворення Цінова політика підприємства І вибір цінової стратегії. Методи ціноутворення....
Планування та обгрунтування ціни на продукцію підприємства Постановка задачі iconКлас Задачі №1 ( 5 балів)
Набори з двох товарів (30,0) І (10,16) мають однакову вартість по 120 грн кожний. Знайдіть ціни товарів
Додайте кнопку на своєму сайті:
Документи


База даних захищена авторським правом ©zavantag.com 2000-2013
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання відкритою для індексації.
звернутися до адміністрації
Документи