Тема 10. Прогнозирование как функция менеджмента понятие прогнозирования icon

Тема 10. Прогнозирование как функция менеджмента понятие прогнозирования




Скачати 44.87 Kb.
НазваТема 10. Прогнозирование как функция менеджмента понятие прогнозирования
Дата20.09.2012
Розмір44.87 Kb.
ТипДокументи

Тема 10. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ КАК ФУНКЦИЯ МЕНЕДЖМЕНТА

Понятие прогнозирования. Динамичный и неопреде­ленный характер внешней среды предприятия делает необходимым прогнозирование ее состояния в будущем для принятия соответствующих подготовительных мер.

С этой точки зрения прогнозирование, во-первых, является той основой, на которой строятся планы; во-вторых, побуждает руководителей думать о будущем и готовиться к нему; в-третьих, позволяет определить сферы деятельности организации, на которых потребуется концентрация усилий в будущем; в-четвертых, всегда имеет определенную степень погрешности.

При прогнозировании могут использоваться раз­личные математические и эвристические методы.

^ Прогнозирование сбыта. Один из важнейших про­гнозов, который обязательно делает предприятие, — это прогноз будущего объема продаж или оказания услуг. В соответствии с ним разрабатываются планы освое­ния новых изделий, производства и финансирования. В качестве основных методов та­кого прогнозирования следует назвать:

  • метод мнений жюри управляющих;

  • метод совокупных мнений работников сбыта;

  • метод ожидаемых запросов потребителей;

  • математические методы;

  • дедуктивный метод.

Метод мнений жюри управляющих основан на инту­иции высших администраторов организации, чьи мне­ния по поводу будущего сбыта рассматриваются прези­дентом компании, решение которого принимается за ис­тину. Это наиболее старый и простой метод составле­ния прогнозов будущего объема продаж. В своем наи­худшем варианте он превращается в групповую догадку, а в наилучшем — представляет собой детальный ана­лиз, проводимый опытными администраторами, тщатель­но изучившими важнейшие факторы, влияющие на сбыт продукции их фирмы.

Основными преимуществами этого метода являют­ся:

1) доступность и простота;

2) сочетание опыта и оценки фактов;

3) необходимость высказывать свое мнение по воп­росам сбыта заставляет высших администраторов, отве­чающих за различные участки работы фирмы, во-пер­вых, тщательно готовить соответствующую информацию, используя данные своего участка деятельности, а во-вторых, соизмерять свою деятельность с объемом продаж.

Основные недостатки метода связаны с тем, что, во-первых, прогнозы могут основываться на предположе­ниях. а не на фактах и их анализе; во-вторых, усредне­ние мнений снижает ответственность за тщательность подготовки прогноза.

^ Метод совокупных мнений работников сбыта ос­нован на убеждении, что рынок лучше всего знают те, кто непосредственно на нем работает, т.е. работники сбыта и руководители соответствующих подразделе­ний. Он является наиболее часто применяемым мето­дом прогнозирования сбыта.

Основные преимущества метода:

1) прогноз осуществляется теми, благодаря кому он должен оправдаться;

2) благодаря обширной информации общий про­гноз приобретает определенную надежность. Основные недостатки метода:

1) поскольку, как правило, работникам сбыта обычно неизвестны основные социальные, политические и эко­номические тенденции развития общества, они не могут давать надежные долгосрочные прогнозы;

2) работники сбыта могут быть склонны, во-первых, к чрезмерному оптимизму, если уверены, что благодаря их прогнозам увеличатся представительские расходы, расходы фирмы на рекламу и т.д.; во-вторых, к излиш­нему пессимизму, если они убеждены, что следствием прогноза роста объема продаж будет увеличение уста­новленных фирмой норм продаж.

^ Метод ожидаемых запросов потребителей осно­ван на мнении потребителей о своих будущих покуп­ках. Он является наиболее эффективным при прогно­зировании объема продаж новых товаров.

Основным преимуществом этого метода является вы­сокая степень надежности прогноза при достаточно широком выборе и склонности потребителей к сотруд­ничеству.

Основными недостатками метода являются:

1) высокая стоимость;

2) полная безответственность потребителей за ре­зультаты прогноза.

^ Математические методы прогнозирования сбыта можно разделить на три группы.

1. Экстраполирование, которое основано на положе­нии, что "прошлое является прологом будущего". При его применении на основании данных об объеме про­даж за прошедший период в натуральных или стоимо­стных показателях делается прогноз с использованием экстраполяционных методов, сущность которых заключа­ется в вычислении значения величины х = x(tn ), где t — время, если известны значения величин х = x(t1) ,…..,

х = x(t n-1).

2. Корреляционный анализ, основанный на измере­нии зависимости между объемом продаж фирмы и каким-либо другим (или другими) фактором. Обычно в качестве таких факторов берется какой-либо общена­циональный показатель, прогнозируемый с достаточно высокой степенью точности (валовой национальный продукт, национальный доход и др.).

3. Математическое моделирование, которое заключа­ется в установлении строгих математических зависи­мостей (в виде формул) между объемом продаж и рядом других, желательно не зависящих от деятельно­сти фирмы переменных.

Основным преимуществом математических методов является высокая надежность при условии точности входной информации.

Основными недостатками этих методов являются:

1) необходимость привлечения высококвалифици­рованных специалистов и проведение научных иссле­дований обусловливают их высокую стоимость;

2) не всегда имеются данные, позволяющие устано­вить корреляционные или математические зависимос­ти, а также применить метод экстраполирования с необ­ходимой точностью;

3) существенные, быстротечные изменения внешней среды, которые могут отрицательно отразиться на уровне объема продаж, не определяются математическими ме­тодами, но могут быть легко определены людьми, кото­рые занимаются прогнозированием сбыта.

^ Дедуктивный метод основан на здравых рассуждениях и умении делать логические выводы людей, за­нимающихся прогнозированием. Сама дедукция пред­ставляет собой способ рассуждения, при котором но­вое положение выводится чисто логическим путем — от общих положений к частным выводам. Таким обра­зом, дедуктивный метод заключается в анализе общей текущей ситуации и выяснении положения со сбытом продукции, на основе которых с использованием дедук­тивного анализа и субъективных суждений делается вывод о будущем объеме продаж. Этот метод использу­ется только в качестве дополнения к другим более точ­ным методам как средство их проверки.

Схожі:

Тема 10. Прогнозирование как функция менеджмента понятие прогнозирования iconТема 12. Организация как функция менеджмента понятие организационной деятельности
Понятие организационной деятельности. Необхо­димость организационной деятельности обусловлена следующими аспектами
Тема 10. Прогнозирование как функция менеджмента понятие прогнозирования iconТема 14. Контроль как функция менеджмента понятие и этапы контроля
Понятие и этапы контроля. Целью контроля, с од­ной стороны, является выявление слабых мест и оши­бок в процессе производства и управления,...
Тема 10. Прогнозирование как функция менеджмента понятие прогнозирования iconТема 11. Планирование как функция менеджмента понятие планирования
Понятие планирования. Планирование пред­ставляет собой заблаговременное принятие решений о том, что следует делать и что для этого...
Тема 10. Прогнозирование как функция менеджмента понятие прогнозирования iconТема 16. Методы менеджмента понятие методов менеджмента (управления)
Понятие методов менеджмента (управления). Методы управления — это совокупность приемов и способов целенаправленного воздействия на...
Тема 10. Прогнозирование как функция менеджмента понятие прогнозирования iconТема 21. Организационная культура понятие организационной культуры
Понятие организационной культуры. На любом предприятии существуют сложившиеся убеждения от­носительного того, как должна быть организована...
Тема 10. Прогнозирование как функция менеджмента понятие прогнозирования iconТема Сущность и содержание менеджмента Понятие управления
Понятие управления. В науке управления фундаментальным поня­тием является понятие "управление". Не давая его строгого формального...
Тема 10. Прогнозирование как функция менеджмента понятие прогнозирования iconТема Сущность и содержание менеджмента Понятие управления
Понятие управления. В науке управления фундаментальным поня­тием является понятие "управление". Не давая его строгого формального...
Тема 10. Прогнозирование как функция менеджмента понятие прогнозирования iconТема Характеристика и типы организаций Понятие организации
Понятие организации. Для эффективного функционирования менеджмента должна быть создана организация, в которой осуществляется деятель­ность...
Тема 10. Прогнозирование как функция менеджмента понятие прогнозирования iconТема 15. Анализ как функция менеджмента место анализа в управленческом цикле
Анализ состояния и возможностей включает в себя анализ внутренней среды, анализ внешней среды, ана­лиз имеющихся возможностей и возможных...
Тема 10. Прогнозирование как функция менеджмента понятие прогнозирования iconКонспект лекций по курсу «Менеджмент» для студентов 3 курса д/о Тема Вводная. Сущность менеджмента. Менеджеры и предприниматели. Определение менеджмента
...
Додайте кнопку на своєму сайті:
Документи


База даних захищена авторським правом ©zavantag.com 2000-2013
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання відкритою для індексації.
звернутися до адміністрації
Документи