Тема 10. Прогнозування як функція менеджменту поняття прогнозування icon

Тема 10. Прогнозування як функція менеджменту поняття прогнозування




Скачати 49.78 Kb.
НазваТема 10. Прогнозування як функція менеджменту поняття прогнозування
Дата20.09.2012
Розмір49.78 Kb.
ТипДокументи

Тема 10. ПРОГНОЗУВАННЯ ЯК ФУНКЦІЯ МЕНЕДЖМЕНТУ

Поняття прогнозування. Динамічний і невизначений характер зовнішнього середовища підприємства робить необхідним прогнозування її стану в майбутньому для вживання відповідних підготовчих заходів.

З цієї точки зору прогнозування, по-перше, є тією основою, на якій будуються плани; по-друге, спонукає керівників думати про майбутнє і готуватися до нього; по-третє, дозволяє визначити сфери діяльності організації, на яких буде потрібна концентрація зусиль в майбутньому; по-четверте, завжди має певну міру погрішності.

При прогнозуванні можуть використовуватися різні математичні і евристичні методи.

^ Прогнозування збуту. Один з найважливіших прогнозів, який обов'язково робить підприємство, це прогноз майбутнього об'єму продажу або надання послуг. Відповідно до нього розробляються плани освоєння нових виробів, виробництва і фінансування. Як основні методи такого прогнозування потрібно назвати:

  • метод думок жюрі керуючого;

  • метод сукупних думок працівників збуту;

  • метод очікуваних запитів споживачів;

  • математичні методи;

  • дедуктивний метод.

Метод думок жюрі керуючого заснований на інтуїції вищих адміністраторів організації, чиї думки з приводу майбутнього збуту розглядаються президентом компанії, рішення якого приймається за істину. Це найбільш старий і простий метод складання прогнозів майбутнього об'єму продажу. У своєму найгіршому варіанті він перетворюється в групову здогадку, а в найкращому являє собою детальний аналіз, що проводиться досвідченими адміністраторами, що ретельно вивчили найважливіші чинники, що впливають на збут продукції їх фірми.

Основними перевагами цього методу є:

1) доступність і простота;

2) поєднання досвіду і оцінки фактів;

3) необхідність висловлювати свою думку з питань збуту, примушує вищих адміністраторів, що відповідають за різні дільниці роботи фірми, по-перше, ретельно готувати відповідну інформацію, використовуючи дані своєї дільниці діяльності, а по-друге, порівнювати свою діяльність з об'ємом продажу.

Основні недоліки методу пов'язані з тим, що, по-перше, прогнози можуть засновуватися на припущеннях, а не на фактах і їх аналізі; по-друге, усереднення думок знижує відповідальність за ретельність підготовки прогнозу.

^ Метод сукупних думок працівників збуту заснований на переконанні, що ринок краще усього знають ті, хто безпосередньо на ньому працює, тобто працівники збуту і керівники відповідних підрозділів. Він є найчастіше застосовуваним методом прогнозування збуту.

Основні переваги методу:

1) прогноз здійснюється тими, завдяки кому він повинен впровадитися;

2) завдяки величезній інформації загальний прогноз набуває певної надійності. Основні недоліки методу:

1) оскільки, як правило, працівникам збуту звичайно невідомі основні соціальні, політичні і економічні тенденції розвитку суспільства, вони не можуть давати надійні довгострокові прогнози;

2) працівники збуту можуть бути схильні, по-перше, до надмірного оптимізму, якщо упевнені, що завдяки їх прогнозам збільшаться представницькі витрати, витрати фірми на рекламу і т.д.; по-друге, до зайвого песимізму, якщо вони переконані, що внаслідок прогнозу зростання об'єму продажу буде збільшення встановлених фірмою норм продажу.

^ Метод очікуваних запитів споживачів заснований на думці споживачів про свої майбутні купівлі. Він є найбільш ефективним при прогнозуванні об'єму продажу нових товарів.

Основною перевагою цього методу є висока міра надійності прогнозу при досить широкому виборі і схильності споживачів до співпраці.

Основними недоліками методу є:

1) висока вартість;

2) повна безвідповідальність споживачів за результати прогнозу.

^ Математичні методи прогнозування збуту можна розділити на три групи.

1. Екстраполювання, яке засноване на положенні, що "минуле є прологом майбутнього". При його застосуванні на основі даних про об'єм продажу за минулий період в натуральних або вартісних показниках робиться прогноз з використанням екстраполяційних методів, суть яких полягає в обчисленні значення величини х = x(tn ), де t час, коли відомі значення величин х = x(t1) ,….., х = x(t n-1).

2. Кореляційний аналіз, заснований на вимірюванні залежності між об'ємом продажу фірми і яким-небудь іншим (або іншими) чинником. Звичайно за такі чинники береться який-небудь загальнонаціональний показник, що прогнозується з досить високою мірою точності (валовий національний продукт, національний прибуток і інші).

3. Математичне моделювання, яке полягає у встановленні суворої математичної залежності (у вигляді формул) між об'ємом продажу і рядом інших, що бажано не залежить від діяльності фірми змінних.

Основною перевагою математичних методів є висока надійність при умові точності вхідної інформації.

Основними недоліками цих методів є:

1) необхідність залучення висококваліфікованих фахівців і проведення наукових досліджень зумовлюють їх високу вартість;

2) не завжди є дані, що дозволяють встановити кореляційну або математичну залежність, а також застосувати метод екстраполювання з необхідною точністю;

3) істотні, швидкоплинні зміни зовнішнього середовища, які можуть негативно відбитися на рівні об'єму продажу, не визначаються математичними методами, але можуть бути легко визначені людьми, які займаються прогнозуванням збуту.

^ Дедуктивний метод заснований на здорових міркуваннях і умінні робити логічне виведення, що займаються прогнозуванням. Сама дедукція являє собою спосіб міркування, при якому нове положення виводиться логічним шляхом від загальних положень до приватних висновків. Таким чином, дедуктивний метод полягає в аналізі загальної поточної ситуації і з'ясуванні положення зі збутом продукції, на основі яких з використанням дедуктивного аналізу і суб'єктивних думок робиться висновок про майбутній об'єм продажу. Цей метод використовується тільки як доповнення до інших більш точних методів як засіб їх перевірки.

Схожі:

Тема 10. Прогнозування як функція менеджменту поняття прогнозування iconТема  регіональне прогнозування І планування
Таким чином, результатом реалізації прогнозування регіонального розвитку як однієї з функцій регіонального менеджменту є розробка...
Тема 10. Прогнозування як функція менеджменту поняття прогнозування iconТема №8 Кримінологічне прогнозування та планування боротьби зі злочинністю
Кримінологічне прогнозування це процес отримання, обробки й аналізу інформації з метою визначення майбутнього стану злочинності чи...
Тема 10. Прогнозування як функція менеджменту поняття прогнозування iconРозділ 1 Маркетинг інновацій
В статті розглянуто теоретико-методологічні аспекти прогнозування життєвого циклу інновацій. Визначено мету, завдання, основні напрямки...
Тема 10. Прогнозування як функція менеджменту поняття прогнозування iconКонспект лекцій з курсу «Прогнозування техніко-економічного рівня машин» для студентів факультету економіки та менеджменту спеціальності 050100 «Маркетинг»
Конспект лекцій з курсу «Прогнозування техніко-економічного рівня машин» / Укладачі: О. М. Суміна, О. В. Черняков. — Суми: Вид-во...
Тема 10. Прогнозування як функція менеджменту поняття прогнозування iconМіністерство освіти І науки України сумський державний університет
Метою викладання дисципліни “Економічне прогнозування” є вивчення студентами основ теорії І практики прогнозування І макроекономічного...
Тема 10. Прогнозування як функція менеджменту поняття прогнозування iconМіністерство освіти І науки України сумський державний університет
Метою викладання дисципліни “Економічне прогнозування” є вивчення студентами основ теорії І практики прогнозування І макроекономічного...
Тема 10. Прогнозування як функція менеджменту поняття прогнозування iconТема 12. Організація як функція менеджменту поняття організаційної діяльності
Поняття організаційної діяльності. Необхідність організаційної діяльності зумовлена наступними аспектами
Тема 10. Прогнозування як функція менеджменту поняття прогнозування iconНаціональна академія наук україни інститут економічного прогнозування паценко олег юрійович удк 338. 242. 2 (477) : 339. 743 Конкурентоспроможність національної економіки І валютний курс: оцінка впливу, прогнозування динаміки
Конкурентоспроможність національної економіки І валютний курс: оцінка впливу, прогнозування динаміки
Тема 10. Прогнозування як функція менеджменту поняття прогнозування iconНаціональна академія наук україни інститут економічного прогнозування паценко олег юрійович удк 338. 242. 2 (477) : 339. 743 Конкурентоспроможність національної економіки І валютний курс: оцінка впливу, прогнозування динаміки
Конкурентоспроможність національної економіки І валютний курс: оцінка впливу, прогнозування динаміки
Тема 10. Прогнозування як функція менеджменту поняття прогнозування iconПротокол №1 від «13» лютого 2013 р
Програма, програмування, проектування, процедура, регресивна залежність, системний підхід, система прогнозування, стратиграфічне...
Додайте кнопку на своєму сайті:
Документи


База даних захищена авторським правом ©zavantag.com 2000-2013
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання відкритою для індексації.
звернутися до адміністрації
Документи