Следь Александра Николаевна icon

Следь Александра Николаевна




Скачати 123.26 Kb.
НазваСледь Александра Николаевна
Дата28.06.2012
Розмір123.26 Kb.
ТипДокументи

Проблемы выхода украинских масложировых предприятий на внешний рынок

Следь Александра Николаевна

Донецкий национальный технический университет

Кафедра Внешнеэкономической деятельности


E-mail: sled_sasha@mail.ru

Abstract


Sled’ Alexandra. Problems of entrance to the foreign markets of Ukrainian oil enterprises.

The essence of the given research consists in, that on the basis of the analysis of the real, according to the opinions of the chiefs of Ukrainian oil enterprises, problems and on the basis of existing today theoretical base to develop for these enterprises strategy of entrance the external market. The significant part of research will be given to marketing aspects of a considered problem, namely to choice of a way of entrance the external market and to development of appropriate good and price strategies, and also of strategy of distribution and promotion.


Для современного этапа реформирования экономики Украины характерны тенденции ее возрастающей интеграции с мировым сообществом. Ликвидация государственной монополии на внешнеэкономическую деятельность позволила выйти на зарубежный рынок многочисленным украинским предприятиям, так как успешная коммерческо-хозяйственная деятельность невозможна без участия в международном сотрудничестве. Расширение международных связей и интеграции, установление коммерческих и деловых отношений, уверенный выход на внешний рынок при одновременной активизации внутреннего – обязательные условия занятия Украиной достойного места в мировом сообществе.

Выход украинских предприятий на внешний рынок является одной из наиболее актуальных на сегодняшний день проблем. Внешнеэкономическая деятельность украинских предприятий приковывает к себе повышенное внимание экономистов. И это закономерно, поскольку Украина занимает одно из первых мест в мире по показателю отношения объема внешнеторгового оборота к ВНП.

Внешнеторговый оборот Украины практически совпадает с ее ВВП, а это означает, что весомая часть украинского бизнеса так или иначе связана с внешнеэкономическими операциями. Объем внешней торговли Украины товарами за 2001 год увеличился по сравнению с 2000 годом на 22,6% и составил $25.250 млн. причем экспорт увеличился на 23,9% - до $12.875 млн., а импорт вырос на 21,3% - до $ 12.375 млн. позитивное сальдо составило $5оо млн. (в 1999 году - $246 млн.). Коэффициент покрытия импорта экспортом увеличился с 0,98 в 2000 году до 1,04 в 2001 году. Таким образом, прослеживается явная положительная тенденция увеличения экспортных операций отечественных предприятий. [1]

В товарной структуре экспорта нашей страны преобладают следующие группы товаров:

  1. Первое место занимает продукция предприятий черной и цветной металлургии. Так экспорт черных металлов составляет 19% в общей структуре экспорта, причем прослеживается тенденция постоянного увеличения спроса на данный вид продукта.

  2. Второе место в составе украинского товарного экспорта занимает продукция пищевой промышленности. В 2001 году увеличение экспорта этого товарного сегмента составило 12,25% по сравнению с 10,92% в 2000 году.

  3. Третьей экспортной группой по значению является продукция химической промышленности, ее часть в экспорте 2001 года составила 11,1%. Положительной экспортной тенденцией этого товарного сегмента является увеличение доли его спроса и абсолютного объема в структуре украинского экспорта.

Особый интерес представляет рассмотрение предприятий второй группы – пищевой промышленности, так как развитие именно этой отрасли, наращивание ее экспортного потенциала является основой обеспечения продовольственной безопасности Украины. Кроме того, учитывая то, что Украина имеет исключительно благоприятные природно-экономические условия для развития сельского хозяйства, как основы пищевой промышленности, имеются все возможности для превращения Украины в мировой регион производства продовольственных товаров и их экспорта.[2]

В качестве объекта изучения здесь выбрана масложировая промышленность, продукция которой занимает третье место после мясных изделий и сахара в структуре продовольственного экспорта Украины.

Следует отметить, что производство продукта в данной отрасли имеет определенную специфику, которая заключается в привязке к сырьевой базе, а именно семенам подсолнечника, которым, как известно Украина располагает в избытке. На протяжении длительного периода несколько украинских масложировых комбинатов обеспечивали своей продукцией всю территорию бывшего СССР. Это свидетельствует о том, что Украинские предприятия обладают достаточными мощностями для переработки всего объема выращиваемого подсолнечника. Но проблема заключается в том, что до не давнего времени вывоз подсолнечника из страны был нерегулируемым и составил в 1998 г. 903 тыс. т, в то время как переработка украинскими предприятиями составила 1280 тыс.т. Таким образом, имела место тенденция экспорта сырья, т.е. семян подсолнечника и импорта готовой масложировой продукции.[3]

Для улучшения положения Украины на рынке масложировой продукции Верховная Рада в 1999 году приняла закон Украины “О ставках вывозной (экспортной) пошлины на семена некоторых видов масличных культур”, где устанавливалось, что до 1 июля 2002 г. при вывозе семян подсолнечника экспортер должен уплачивать в бюджет до 23% индикативной стоимости товара, которая определяется ежемесячно правительством. Действие закона обусловило сокращение экспорта подсолнечника, позволило загрузить перерабатывающие предприятия и экспортировать не сырье, а продукты его переработки. Так с октября 1999 г. по декабрь 2000 г., по сравнению с соответствующим периодом предыдущего сезона, производство растительного масла увеличилось на 18,2%, маргарина – на 12,2%, майонеза – на 42,7%.[4]

Таким образом, украинские масложировые предприятия обладают достаточным потенциалам для завоевания зарубежных рынков, предлагая им натуральную высококачественную продукцию по умеренным ценам. Но что же мешает успешному развитию данного процесса? Среди основных причин препятствующих выходу украинских предприятий масложировой отрасли на внешний рынок можно отметить следующие:

  • недостаток оборотных средств;

  • высокий износ технического оборудования и устаревшие технологии;

  • отсутствие налаженных экономических связей с зарубежными партнерами, а также развитой рыночной инфраструктуры;

  • незнание теории и практических аспектов международного маркетинга и отсутствие навыков разработки и реализации международной маркетинговой стратегии.

Рассмотрим более подробно каждую из выше перечисленных проблем и постараемся найти возможные пути их решения.

Недостаток оборотных средств у крупных масложировых предприятий обусловил возникновение мелких полукустарных предприятий, вследствие чего крупные предприятия не могут закупать сырье вовремя и в достаточных количествах и работают в основном на давальческом сырье, оставляя себе 20% или покупают сырье на невыгодных условиях. Пополнение оборотных средств возможно в основном за счет двух источников: привлечения иностранного капитала и выделение льготных кредитов. Вследствие того, что наибольшие объемы иностранных инвестиций вкладываются в те сферы экономики, которые гарантируют более быструю оборачиваемость капитала, пищевая промышленность является одной из наиболее инвестиционно привлекательных отраслей в Украине. Однако, часто, условия, выдвигаемые потенциальными инвесторами, особенно связанные с пределом собственности, являются неприемлемыми для отечественного производителя. Для совершенствования процесса привлечения иностранного капитала, необходимо принятие соответствующих мер со стороны государства направленных на создание благоприятного инвестиционного климата. Еще более остро стоит проблема льготного кредитования для масложирового предприятия, несмотря на то, что редкие примеры открытия специальных кредитных линий доказали их эффективность.[5]

Проблему высокого износа технического оборудования, а также устаревших технологий, в некоторой степени, можно считать следствием недостатка оборотных средств. Совершенствования оборудования и применяемых технологий - основная задача, стоящая сегодня перед предприятиями масложировой промышленности страны. На протяжении длительного времени поставка оборудования для масложировой промышленности, в частности для производства маргаринов и майонезов, полностью зависела от Запада, отечественное пищевое машиностроение практически не работало. Однако то, что Украинские предприятия получали из-за рубежа, на тот момент было уже устаревшим оборудованием. Поэтому заводам необходимы средства для приобретения нового оборудования с целью догнать своих западных коллег в техническом отношении.[5]

Следующей проблемой является отсутствие налаженных экономических связей с партнерами, а также развитой рыночной инфраструктуры. Как уже было замечено, ранее несколько украинских предприятий обеспечивали масложировой продукцией все республики бывшего СССР, с распадом которого основные рынки сбыта были утеряны. Однако восстановление экономических связей со странами входившими ранее в состав СССР является реальной перспективой для предприятий масложировой отрасли и может стать первым шагом на пути к продвижению на внешние внешнему рынку. И сегодня украинские предприятия продолжают экспортировать свою продукцию в такие страны как Узбекистан, Казахстан и др., но в значительно меньших объемах. Кроме того, в числе внешних рынков сбыта остаются некоторые страны ближнего зарубежья, а также развивающиеся страны, такие как Иран, Ирак, Афганистан.

Что же касается европейских рынков, то их завоевание в данный момент является крайне сложной задачей для украинского производителя. Европейские рынки контролируются несколькими крупными корпорациями, которые являются монополистами в данной области. В числе таких корпораций-гигантов можно назвать широко известную компанию Юнилевер, которая выкупила множество мелких и средних масложировых предприятий по всему миру, включая Украину.

Следующая проблема – недостаточное знание международного маркетинга – является одним из основных барьеров, препятствующих выходу украинских масложировых предприятий на внешний рынок. Только грамотно разработанная и спланированная международная маркетинговая стратегия может быть гарантом того, что изготовленная продукция, пройдя все этапы производственного процесса, найдет свой путь к конечному потребителю за рубежом. Международная маркетинговая стратегия – понятие очень емкое, включающее в себя множество различных аспектов действия фирмы на зарубежном рынке, но мы выделим ключевые моменты:

  • решение о форме выхода на внешний рынок;

  • планирование международного маркетинг-микса (разработка товарной и ценовой политики, а также политики продвижения и распределения).

Первый вопрос, с которым сталкивается каждое предприятие планирующие начать внешнеэкономическую деятельность – выбор формы выхода на внешний рынок. Классификация возможных способов выхода на внешний рынок представлена на рис.1

На сегодняшний день для масложировых предприятий экспорт как прямой, так и косвенный является наиболее целесообразным. Организация производства за рубежом является невыгодной, вследствие того, что, как уже было отмечено, производственный процесс имеет привязку к сырьевой базе. Кроме того, украинские предприятия обладают достаточными мощностями и сравнительно дешевой рабочей силой.

Одной из стратегий выхода на зарубежные рынки может также стать создание различного рода совместных предприятий, но опять таки с организацией производства на территории Украины и привлечением зарубежного капитала и технологий. На сегодняшний день организация совместных предприятий и привлечение иностранных инвестиций остается одним из наиболее распространенных способов, применяемых нашими предприятиями.


Рис 1. Классификация форм выхода на внешний рынок


Следующим маркетинговым аспектом выхода на внешний рынок является разработка маркетинг-микса, который включает в себя ассортиментную (товарную) и ценовую политику, а также политику продвижения и распределения продукции.

В последние годы ассортимент продукции украинских предприятий масложировой отрасли по разнообразию не уступает европейскому, а по качеству даже превосходит его. При производстве своей продукции отечественные масложировые предприятия, в отличие от зарубежных конкурентов, не применяют консервантов, стабилизаторов, синтетических красителей и ароматизаторов, используют только натуральное высококачественной сырье.

Однако при планировании товарного ассортимента следует учесть различия во вкусах украинских и зарубежных потребителей. Например, высококачественный майонез, пользующийся у нас большим спросом не всегда находит своего потребителя за рубежом, так как европейский потребитель привык к майонезу и горчице, имеющим слегка сладковатый привкус, и наша продукция кажется им довольно острой. Кроме того, при производстве маргарина в европейских странах используются искусственные ароматизаторы, которые придают ему сливочный вкус, а натуральный неароматизированный маргарин производимый на Украине может оказаться невостребованным.

Следующим пунктом при реализации товарной политики является разработка упаковки соответствующей требованиям и вкусам иностранного потребителя. Если упаковка подсолнечного масла соответствует современным европейским стандартам, то майонез предпочтительнее поставлять не в полиэтиленовой упаковке, а в стеклянных банках, а маргарин не в бумажной обертке, а в пластиковой упаковке. Кроме того, упаковка должна иметь современный дизайн, быть практичной и привлекать внимание. Но для разработки, модернизации и модификации упаковки отвечающей всем вышеперечисленным требованиям требуются дополнительные средства и новые технологии, которыми наши предприятия не всегда располагают.

Следующим элементом маркетинг-микса шагом является ценовая политика. Главными факторами образования цен на масложировую продукцию в Украине являются платежеспособный спрос населения, а также компаний-экспортеров, стоимость сырья и затраты на его переработку. Характерной чертой является то, что колебания цен на масложировую продукцию носят сезонных характер: в период сборки урожая подсолнечника (сентябрь-октябрь) они снижаются, а в марте-апреле следующего года - повышаются.

Благодаря доступности сырья украинские предприятия имеют возможность производить продукцию с минимальными издержками и предлагать мировым рынкам продукцию по достаточно низким ценам. Таким образом, наиболее целесообразными ценовыми стратегиями является политика проникновения, политика вытеснения и стратегия дифференцированных цен.

Следующим элементом стратегии выхода на внешний рынок является политика продвижения. При выборе политики продвижения украинский производитель сталкивается с большими трудностями в подготовке и реализации рекламной компании. Украинские предприятия не могут позволить потратить себе такие огромные средства на рекламные кампании, как, например, транснациональный концерн “Юнилевер”, который в прошлом году истратил в рекламных целях $74 млн.[5]

Одним из способов экономии средств на рекламной компании является ее стандартизация. Однако стандартизованная рекламная компания не всегда приносит желаемы результаты, вследствие разнообразия ожиданий и восприятий потенциальных покупателей за рубежом. Символы, используемые в рекламной компании, имеющие какое-либо значение в нашей стране могут быть или вообще не восприняты за рубежом или восприняты негативно. Адаптация же рекламы с учетом специфики рынка каждой конкретной страны требует значительных финансовых, организационных и прочих ресурсов.

Очень эффективно использование с целью рекламы своей продукции специализированных периодических изданий Государственного информационно-аналитического центра мониторинга внешних торговых рынков (“Ukraine market review”), распространяемых через систему официальных заграничных представительств Украины, а также по предоплате. Кроме того, необходимо использовать технические и другие возможности ТПП Украины и торговых представительств Украины за рубежом для организации презентации отечественной экспортной продукции, проведения семинаров и симпозиумов. Желательно принимать участие в проведение выставочных мероприятий в Украине и за ее пределами. Участие в международных выставках и ярмарках является весьма эффективным средством продвижения отечественной масложировой продукции, так как подобные мероприятия предоставляют возможность дегустации продукции, что позволяет убедиться в ее отличных вкусовых качествах.[1]

Продвижению отечественной продукции на внешние рынки может способствовать укрепление связей с официальными зарубежными учреждениями и представительствами Украины за рубежом с целью проведения ими предварительных маркетинговых исследований, в том числе в форме ознакомления заинтересованной зарубежной аудитории с запланированной на экспорт продукцией, консультирования экспортеров по вопросам зарубежного законодательства, норм и правил поведения на рынке, существующих стандартов, сертификатов и др. требований к качеству продукции.

Кроме того, в последнее время Интернет предоставляет огромные возможности для продвижения продукции в мировых масштабах. Но, к сожалению, специалисты украинских масложировых предприятий мало знакомы с данной технологией и практически не пользуются возможными преимуществами.

Таким образом, мы видим, что существующие барьеры и препятствия для выхода украинских масложировых предприятий на внешний рынок могут быть преодолены и, хотелось бы надеяться, что в скором времени наши предприятия смогут успешно поставлять свою высококачественную продукцию на внешние рынки.


Перечень ссылок


  1. Макогон Ю, Гохберг Ю., Третьяков С. Деякі державні та регіональні аспекти розвитку зовнішеьоекономічних зв’язків// Регіональна економіка. – 2001 - №3. с.74-91.

  2. Пепа Т.В. Харчова промисловість як основа формування експортного продовольчого потенціалу// Стратегія економічного розвитку України – 2001 – вип.6. с. 173-189.

  3. Осадчук В. Рынок продукции масличных культур в Украине // Экономика Украины – 2001 - №3. С.56-63.

  4. Нескорожений Б. Соняшник на роздоріжжі // Зеркало недели - 2000 -№8.

  5. Развитие масложировой промышленности в условиях рыночной экономики // Масложировая промышленность – 2000 - №1. с.6-10.

  6. Деревяненко Е. Основные направления системной трансформации пищевой промышленности Украины // Экономика Украины – 2000 - №1. с.45.

  7. Ламбен Жан-Жак., Стратегический маркетинг. Евромейская перспектива. Пер. с франц. СПб.: Наука, 1996.

  8. Азарян Е.М. Международный маркетинг. Киев: ИСМО МО Украины, НФВ “Студцентр”, 1998.

Схожі:

Следь Александра Николаевна iconДонецкий национальный технический университе
На вершинах мира. Фильмы и выступления руководителей альпинистского проекта Александра Дмитриева и Александра Деркача
Следь Александра Николаевна iconМария Николаевна Пономарева
Мария Николаевна Пономарева. К 100-летию со дня рождения./Сост. Л. Д. Ковалева. Донецк. 2010. 46 стр
Следь Александра Николаевна iconСписок диссертантов кафедры внутренней медицины им. А. Я. Губергрица Доннму за 2009-2010 гг. Бородий Ксения Николаевна. Диплом кандидата медицинских наук дк №057934
Бородий Ксения Николаевна. Диплом кандидата медицинских наук дк №057934 решение президиума вак 14. 04. 2010 г., протокол
Следь Александра Николаевна iconЗалюбовська Олександра, (ф-т економіки та управління, ІІ курс)
Залюбовская Александра Zalyubovskaya Alexandra интеллектуализация intellectual activity
Следь Александра Николаевна iconФонд Александра Ван Хамболдта The Alexander von Humboldt Foundation
Могут принимать участие в конкурсе ученые всех национальностей и любых специальностей
Следь Александра Николаевна iconАлександра Михайловна Былова Общая экология Предисловие Данному учебник
Охватывает неизмеримо большее поле наших знаний о структуре и функционировании живой природы, включая человеческое общество
Следь Александра Николаевна iconБогдан Татьяна Николаевна: 050 1008924 Деканат физ мат факультета: 34082 От имени организаторов конкурс
Ежегодно мы проводим областной конкурс ученических научно-исследовательских робот по астрономии «Вперед, до зірок!»
Следь Александра Николаевна iconКонтрольные вопросы по дисциплине «Техническая химия» для 1-го курса заочной формы обучения специальности «Судовождение» канд хим наук, доцент Крючкова Елена Николаевна №
Периодический закон Д. И. Менделеева. Строение периодической системы химических элементов
Следь Александра Николаевна iconКафедра всемирной литературы Преподаватели: Погорелова Дарья Алексеевна Романова Наталья Николаевна
Курс «литература англии и сша» подготовлен кафедрой всемирной литературы лну имени Тараса Шевченко
Следь Александра Николаевна iconНа что готовы жертвовать украинские олигархи
Несмотря на кризис, бюджеты крупнейших отечественных благотворителей — Рината Ахметова, Виктора Пинчука, Александра Фельдмана и других...
Додайте кнопку на своєму сайті:
Документи


База даних захищена авторським правом ©zavantag.com 2000-2013
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання відкритою для індексації.
звернутися до адміністрації
Документи