Харківська національна академія міського господарства методичні вказівки для виконання курсової роботи з дисципліни
Скачати 415.81 Kb.
|
     МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИХАРКІВСЬКА НАЦІОНАЛЬНА АКАДЕМІЯ МІСЬКОГО ГОСПОДАРСТВА МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ для виконання курсової роботи з дисципліни „Маркетинг” (для студентів заочної форми навчання напряму підготовки 0502 “Менеджмент”) Харків - ХНАМГ- 2006 Методичні вказівки для виконання курсової роботи з дисципліни “Маркетинг”( для студентів заочної форми навчання напряму підготовки 0502 “Менеджмент”). Укладач В.М. Андрєєва – Харків: ХНАМГ, 2006. - 28 с. Укладач: Валентина Миколаївна Андрєєва Рецензент: доцент кафедри менеджменту та маркетингу в міському господарстві ХНАНГ, к.е.н., Т.М. Колесник Рекомендовано кафедрою менеджменту та маркетингу в міському господарстві, протокол № 6 від 8.11.2005 р. Редактор: М.З. Аляб’єв План 2006, поз. 151 ___________________________________________________________________ Підп. до друку 19.06.2006 Формат 60х84 1/16 Папір офісний Друк на ризографі Умовн.-друк. арк. 1,3 Обл.-вид. арк. 1,7 Тираж 100 прим. Замовл. № ______ ___________________________________________________________________ ХНАМГ 61002, м. Харків, вул. Революції, 12 ___________________________________________________________________ Сектор оперативної поліграфії ІОЦ ХНАМГ 61002, м. Харків, вул. Революції, 12 Зміст Стор. 1. Загальні положення..............................................................................................4 2. Завдання на курсову роботу................................................................................4 3. Зміст курсової роботи..........................................................................................4 3.1. Зміст....................................................................................................................5 3.2. Вступ...................................................................................................................5 3.3. Формування елементів маркетингової стратегії підприємства.....................5 3.3.1. Оцінка привабливості ринкових сегментів..........................................6 3.3.2. Стратегічні аспекти моделі житлового циклу товарів........................8 3.3.3. Цінова політика фірми...........................................................................10 3.3.4. Потенціал ринку та структура попиту.................................................11 3.3.5. Вибір засобів маркетингових комунікацій..........................................12 3.4. Висновки............................................................................................................13 4. Оформлення курсової роботи.............................................................................13 Список літератури....................................................................................................14 Додатки Додаток А ……………………………………………………………………..17 Додаток Б ……………………………………………………………………..18 Додаток В ……………………………………………………………………..22 Додаток Г ……………………………………………………………………..24 Додаток Д …………………………………………………………………….27 Додаток Е ……………………………………………………………………..28 ^ Відповідно до Закону України “Про вищу освіту” та затверджених стандартів вищої освіти в організації навчального процесу передбачені індивідуальні завдання у вигляді курсових робіт. Курсову роботу з дисципліни „Маркетинг” виконують з метою закріплення і поглиблення системи теоретичних знань та оволодіння прикладними аспектами маркетингової підготовки, які дозволяють майбутнім фахівцям успішно розв’язувати певні маркетингові проблеми. У роботі студенти вирішують завдання з розробки та прийняття управлінських рішень з напрямків: - оцінка привабливості цільових ринків; - стратегічні аспекти моделі життєвого циклу товарів; - цінова політика; - потенціал ринку та структура попиту; - маркетингові комунікації. Тема курсової роботи - „Прийняття управлінських рішень щодо маркетингової стратегії підприємства”. ^ Завдання формується за вихідними даними (табл. 1, 2, 3, 5), які видаються в міру проробки певного розділу роботи. 3. Зміст курсової роботи Курсова робота повинна бути побудована в такій послідовності: Титульна сторінка (Додаток А) Зміст Вступ 1. Формування елементів маркетингової стратегії підприємства 1.1 Оцінка привабливості ринкових сегментів 1.2 Стратегічні аспекти моделі життєвого циклу товарів 1.3 Цінова політика підприємства 1.4 Потенціал ринку та структура попиту 1.5 Вибір засобів маркетингових комунікацій Висновки Список літератури Розглянемо докладніше структуру курсової роботи 3.1. Зміст У змісті роботи вказується найменування та номери початкових сторінок усіх розділів. Зміст повинен включати всі заголовки, які є в роботі, починаючи з вступу і закінчуючи списком літератури. 3.2. Вступ Розкривають тема та завдання, які ставилися при виконанні курсової роботи. Об’єктом дослідження в роботі є маркетингова стратегія підприємства. Суб’єктом – є гіпотетична фірма (підприємство), яка виробляє товари А, Б, В. ^ У сучасній економічній літературі існує багато визначень маркетингу, які з різних сторін розкривають його сутність. У даній роботі вважаємо, що маркетинг у прикладному розумінні є процесом прийняття управлінських рішень на основі аналізу факторів зовнішнього ринкового середовища. Маркетингова стратегія підприємства є похідною факторів попиту, конкуренції та ситуації в цілому. Розробка цієї стратегії потребує систематичної обробки багатопланової інформації щодо ситуації до внутрішнього та зовнішнього середовища, закономірностей змін та взаємозв’язків, зрушень у структурах, нових явищ в науці й техніці. Структура маркетингової стратегії визначається складом комплексу маркетингу і стосується товару, збуту, ціни, стимулювання збуту та просування товару на ринок. Підприємство розробляє відповідно товарну, збутову, цінову, комунікативну політики та програми маркетингових досліджень товарних ринків, сегментів ринків, споживачів, конкурентного середовища, можливостей внутрішнього середовища підприємства. Стратегія поєднує всі види маркетингової діяльності, але кожний напрямок має свої конкретні задачі. Управлінські рішення можуть стосуватися маркетингової стратегії в цілому чи окремих її факторів. У курсовій роботі необхідно розглянути до прийняття управлінських рішень з напрямків: - оцінка привабливості ринкових сегментів ; - стратегічні аспекти моделі життєвого циклу товарів; - цінова політика підприємства; - потенціал ринку та структура попиту; - вибір засобів маркетингових комунікацій. ^ На функціонування підприємства постійно впливає ринкове середовище. Це вимагає оперативного прийняття різного роду управлінських рішень на основі аналізу ринкових можливостей, що відкриваються перед фірмою. Привабливість ринку в роботі слід оціни шляхом проведення аналізу з використанням матриці „частка ринку - зростання ринку” (матриця Бостон консалтинг груп - БКГ) й визначити:
Вихідні дані щодо розрахунків наведені у табл. 1. У додатку Б здійснені контрольні розрахунки та пояснення до них. Номери варіантів визначають за останньою цифрою шифру в заліковій книжці. Таблиця 1. – Вихідні дані до розрахунків курсової роботи
Ринковий потенціал фірми складає 30% ^ Життєвий цикл продукту – це концепція, що характеризує розвиток обсягів збуту продукту і прибуток від його реалізації, пропонує заходи щодо стратегії й тактики маркетингу з моменту надходження продукту на ринок і до його зняття з ринку. Графічно класичну модель життєвого циклу продукту зображено на рис. 1.
Рис. 1. – Життєвий цикл товару (ЖЦТ) Кожний етап ЖЦТ вимагає прийняття певних маркетингових заходів, що формують відповідну управлінську поведінку (табл. 2). Таблиця 2 – Особливості маркетингу на різних етапах життєвого циклу продукту
Попит залежно від етапу ЖЦТ обумовлює вид маркетингу і зміст маркетингової діяльності (табл. 3). Таблиця 3 – Взаємозв’язок попиту й видів маркетингу
Користуючись аналізом привабливості ринку (матриця БКГ), рис. 1 та даними табл. 2, 3, заповніть табл. 4 відносно товарів підприємства (А. Б, В). Контрольний приклад див. у Додатку В. Таблиця 4 – Фактори, що обумовлюють особливості маркетингу на різних етапах життєвого циклу товарів
^ Цінова політика повинна узагальнювати в собі політику використання підприємством різних інструментів маркетингу щодо досягнення поставлених ним короткострокових і довгострокових цілей з урахуванням внутрішніх та зовнішніх факторів. Стратегічні рішення щодо цін в роботі приймають в межах товарної номенклатури (для товарів А, Б, В). Існують три базові моделі ціноутворення:
Кожна модель охоплює конкретні методи ціноутворення. Упродовж ринкового життя товару потрібне постійне коригування ціни, її пристосування до змін ринкового середовища. На підставі проведеного розрахунку привабливості ринку й аналізу ЖЦТ слід обрати конкретний метод ціноутворення для кожного з товарів А, Б, В. Вихідні дані для розрахунку цін подані в табл. 5. Контрольні розрахунки див. у Додатку Г. Таблиця 5. – Вихідні дані щодо розрахунку цін
^ Визначення рівня попиту на продукт (послугу) є однією з найпоширеніших цілей маркетингової стратегії: рівень попиту характеризує збутовий потенціал підприємства. У роботі попит на існуючі товари слід визначити методом прямих даних. Користуючись вихідними даними табл. 1, студент повинен розрахувати індекси ринкового потенціалу по товарах і фінансовий потенціал фірми. Потенціал слід порівняти з реальним збутом фірми по окремих товарах і зробити відповідні висновки щодо ефективності її діяльності. Ринковий потенціал зручно розраховувати за допомогою табл. 6. Таблиця 6. – Визначення потенціалу ринку та структури попиту товарів підприємства
Контрольні розрахунки див. у Додатку Д. ^ Маркетингова політика комунікацій – комплекс заходів, які використовуються фірмою для інформування, переконання чи нагадування споживачам про свої товари або послуги (див. рис. 2). Рис. 2. – Комплекс маркетингових комунікаційОдним з головних і дійових засобів маркетингової комунікації є реклама. У розділі 3.3.2 показано, що різні етапи ЖЦТ вимагають застосування певних видів реклам. Користуючись даними табл. 4, слід обґрунтувати вид та цілі реклами стосовно кожного виду товару. Контрольний приклад див. у Додатку Е. 3.4. Висновки Студент коротко характеризує напрямки управлінських рішень та проведені розрахунки.
Роботу виконують за допомогою комп ютера або можуть написати розбірливим почерком на одному боці аркуша білого паперу формату А-4. Поля: зверху, знизу і ліворуч – не менше 20, праворуч – 25-30 мм. Розмір шрифту – 14 кегель; текст друкують через 1,5 інтервала. Нумерацію сторінок подають арабськими цифрами. Титульний аркуш є першою сторінкою, його включають до загальної нумерації сторінок, але на ньому номер сторінки не ставлять. На наступних сторінках номер не проставляють Список літератури 1. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. – М.: Междунар. отношения, 1984. 2. Амблер Тим. Практический маркетинг 3. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. – М.: Фолиум, 1995. – 100 с. – Серия “Практика маркетинга”. 4. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учеб. для вузов. – М.: ИНФРА-М, 1999. – 804 с. 5. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учеб. для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн; Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: ОАО “Изд-во Экономика”, 1999. – 703 с. 6. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА, 1999. – 219 с. 7. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. – СПб.: Два Три, 1993. – 373 с. 8. Бревнов А.А. Маркетинг малого предприятия: Практ. пособие. – К.: ВИРА-Р, 1998. – 384 с. 9. Войчак А.В. маркетинговый менеджмент: Учеб. / КНЕУ – К., 1998. 10. Войчак А.В., Шевчук А. Суть маркетінгу і його сучасна концепція. – К.: КДЕУ, 1994. 11. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посіб. – К.: Вища шк.,1994. – 327 с. 12. Гурков И., Титова Н. Тенденции изменения конкурентоспособности отечественной продукции // Маркетинг, 1997. - № 1. – С. 20-34. 13. Голубков Е.П. маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. – М.: Финпресс, 1998. 14. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения. – М.: Экономика, 1993. 15. Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.: Либра, 1998. – 384 с. 16. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе / Пер. с польс. Н.В. Бабиной; БГЭУ. – Минск. 1997. – 320 с. 17. Диксон П.Р. Управление маркетингом: Пер. с. англ. – М.: ЗАО “Изд-во БИНОМ”, 1998. – 560 с. 18. Дихтль Е., Хёршенг Х. Практический маркетинг / Пер. з нім. – М.: Высшая шк., 1995. – 255 с. 19. Друкер П. Рынок: как выйти в лидеры: Практика и принципы / Совм. предпр. “Бук чембер интернешнл”. – М., 1992. – 349 с. 20. Жих Е.М., Панкрухин Л.П. Маркетинг: Как завоевать рынок? – Л.: Лениздат, 1991. – 136 с. 21. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов– сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Междунар. отношения, 1991. – 416 с. 22. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учеб. пособие. - М.: ВЛАДОС, 1994. 23. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посіб. / КНЕУ. – К., 1997. 24. Карлоф Б. Деловая стратегия: Концепция, содержание, символы. – М.: Экономика, 1991. 25. Ковалёв Е.В. Маркетинг новых товаров: стратегия разработки, расчёт затрат, ценообразование. – К.: 1993. 26. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1990. 27. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Питер Ком, 1998. – 896 с. 28. Котлер Ф. Управление маркетингом. – М.: Экономика, 1980. 29. Кретов И.И. Маркетинг предприятия: Практ. пособие. – М.: АО “Тинста-тинформ”, 1994. 30. Крылов И.В. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций): Учебн. пособие. – М.: Центр, 1998. 31. Крылова Г.А., Соколова М.И. Практикум по маркетингу. – М.: ЮНИТИ, 2001. 32. Крэндел Р. 1001 способ успешного маркетинга / Пер. с англ. К. Ткаченко. – М.: ФАИР-ПРЕСС, - 1999. – 496 с. 33. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов.– М.: Внешторгиздат, 1989. – 216 с. 34. Ламбер Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская инициатива: Пер. с фр. – СПб.: Наука, 1996. 35. Манджаро С. Международный маркетинг. – М.: Междунар. отношения, 1977. 36. Маркетинг / Упоряд. І. Кредисов. – К.: Україна, 1994. 37. Маркетинг / Под. ред. А.А. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. – 560 с. 38. Маркетинг / За редакцією О.М. Азарян. – К.: Студцентр, 2003. 39. Мачало Р. Маркетинг для малых предприятий. – СПб: Питер Паблишинг, 1998. – 288 с. 40. Мескон. М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с. англ. – М.: дело, 1992. - 702 с. 41. Мороз Л.А., Н.І. Чухрай Маркетинг: Навчал. посібник. Збірник вправ. – Львів: ДУ „Льве. політехніка”, 1999. 42. Научитель М.В., Смирнов В.Т. Категория “полезность” в экономических теориях: Ист. очерк. – Минск: Изд. БГУ, 1979. – 94 с. 43. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 304 с. 44. Панкрухин А.П. маркетинг Учеб. / Ин-т междунар. права и экон. им. А.С. Грибоедова. – М., 1999. – 398 с. 45. Промисловий маркетинг. Теорія та господарські ситуації. / За ред. А.О. Старостиної. – К.: 1997. 46. Путин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рыночной экономики ). – М.: Междунар. отношения, 1993. – 112 с. 47. Ромат Е.В. Реклама. – СПб.: Питер, 2001. – 496 с. 48. Старостіна А.О. Маркетингові дослідження. Практичний аспект. – К., М.; СПб.: Видав. Дім „Вільямс”, 1998. 49. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. 50. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Стратегический маркетинг: Учеб. – М.:ЗАО “Бизнес-школа” “Интел-Синтез”, 2000. – 640 с. 51. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг / Под. ред. Хруцкого. – М.: Финистат, 1991. 52. Ценообразование и рынок: Пер. с англ. / Под. Ред. Е.И. Путина, и С.Б. Рычкова. – М.: Прогресс, 1992. 53. Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991. 54. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ. – М.: Экономика, 1990.– 350 с. Додаток А Титульний аркуш курсового проекту Міністерство освіти і науки України Харківська національна академія міського господарства Курсова робота з дисципліни „Маркетинг” на тему „Прийняття управлінських рішень щодо маркетингової стратегії підприємства” Виконав: Студент _____ курсу ______ групи спеціальності ______________________. П.І.П._____________________________. перевірив _________________________. __________________________________. Харків – ХНАМГ – 2006 Додаток Б ^ (Контрольний приклад) Вивчення попиту на товар та аналіз ринкових можливостей виробника цього товару тісно пов'язані з дослідженням ринкової сегментації. Через політику сегментації ринку, що її проводить фірма, втілюється в життя найважливіший принцип маркетингу - орієнтація на споживача. Сегмент ринку складається із споживачів, які однаково реагують на один і той самий набір спонукальних стимулів маркетингу. Аналіз привабливості ринкових сегментів оцінюється шляхом застосування матриці БКГ. Вона дозволяє підприємству класифікувати кожний товар за його часткою ринку стосовно основних конкурентів і за темпами зростання галузі. Контрольний розрахунок показників ринкової позиції товарів А, Б, Б проводиться за умовними даними у табл. 7 додатку Б. Студент повинен користуватися даними табл. 1 відповідно до свого варіанту. Матриця БКГ дозволяє підприємству класифікувати кожний стратегічний господарський підрозділ (СГП), який відповідає за асортиментну групу або-окремий товар підприємства з концентрацією на конкретному ринку, за його часткою ринку стосовно основних конкурентів та за темпами росту галузі. Матриця передбачає чотири типи СГП: "Зірки", "Дійні корови", "Важкі діти", "Собаки" і пропонує стратегії для кожної з них (рис. 3). Товари СГП, які охоплюють значні частки ринку в секторах економіки, що розвиваються, називаються "зірками". "Зірка" дає значні прибутки, але потребує значних коштів для фінансування розвитку. 3 часом розвиток галузі сповільнюється, і "зірка" переходить у ранг "дійної корови". "Дійна корова" займає позиції лідера в досить зрілій галузі. Без значних витрат на маркетингові заходи такі товари дають чималі прибутки, які стають джерелами фінансування інших підрозділів. "Важка дитина" - це товари тих СГП, які завоювали незначні частки ринку в галузях, що розвиваються. Вони не приносять великих прибутків, потребують значних інвестицій для збільшення ринкової частки. Підприємство або інтенсифікує маркетингову діяльність та фінансово підтримує виготовлення товарів цього СГП, або приймає рішення про вихід їх з ринку. "Собака" - це товари СГП з обмеженим обсягом збуту в зрілих галузях або галузях, які переживають санацію. Ринок у такому разі не зростає, і робити ставку на розвиток таких підприємств недоцільно. Економніше припинити на них виробництво і взятися за перспективніший вид діяльності. Застосування матриці "Бостон консалтинг груп" - БКГ - дає змогу зіставляти позиції підрозділів підприємства по товарах і встановлювати ступінь збалансованості між ними в розрізі квадрантів матриці. ^ (відношення ринкової частки товару СГП до ринкової частки найпотужнішого конкурента)
8 4 2 1 0,5 0,25 0,13 Рис. 3. Матриця БКГ Таблиця 7 - Розрахунок показників ринкової позиції товарів фірми
Алгоритм розрахунків: 1. Визначають відносну частку ринку щодо найпотужнішого з конкурентів: для товару А:  ;для товару Б:  ;для товару В:  .Дані дані зводять до матриці БКГ: В
Б  Error: Reference source not found7
А
10 5: 1,22 : 1,0 0,8: 0,5: 0,23: Рис. 3 - Відносна частка ринку 3. Оцінка стану підприємства по кожній групі товарів Товар "В" розміщений в сегменті "Важкі діти", або "Дилема". Це товар, який перебуває на початку життєвого циклу, а напрям діяльності обіцяє високі темпи зростання. Але підприємство ще не охопило значної частки ринку. У такій ситуації слід за допомогою значних інвестицій та наступальної стратегії дося-гнути збільшення частки ринку. Треба врахувати, що цей підрозділ потребує великих фінансових за-трат, тому слід оцінити, чи можна здійснити розширення частки ринку з ура-хуванням можливостей підприємства. 3 цих позицій такі продукти стають для підприємства "дилемою". Товар "Б" знаходиться в секторі "Дійна корова", отримує високі прибутки і не потребує великих інвестицій. Велика частка ринку даного підприємства пояснюється значними перевагами щодо виробничих витрат. За рахунок високих прибутків даного підрозділу можна:
Товар "А" розміщений у сегменті "Собака". "А" - товар, який перебуває на етапі насиченості ринку - зрілості . Підрозділ, який випускає товар "А", не дає значних прибутків, підприємство не володіє значною часткою ринку, бо має значну кількість конкурентів. При найменшій загрозі збитковості даного товару "А" доцільно послідовно застосувати стратегію дезінвестування і через певний період часу вилучити його з "портфелю" видів діяльності підприємства. Тому продукти, що перебувають в секторі "Собака", стають з певних обставин "мертвим тягарем". Додаток В ^ (Контрольний приклад) Аналіз привабливості ринкових сегментів дозволив визначити етапи ЖЦТ, а табл. 2 і 3 - особливості маркетингової політики та зміст маркетингової діяльності залежно від етапу ЖЦТ. Користуючись цими даними, слід заповнити табл.8. Нижче табл. 8 заповнюється на підставі даних контрольного прикладу з додатку Б. Студент заповнює цю таблицю, виходячи із своїх розрахунків. Таблиця 8. - Фактори, що обумовлюють особливості маркетингу на різних етапах ЖЦ товарів А, Б, В
Додаток Г ^ (Контрольний приклад з аналізом розрахунків) Аналіз ринкового життя товарів дозволяє визначити наступні підходи щодо вибору моделі та конкурентного методу ціноутворення. ^ - має низькі витрати; його прибуток приймає тенденцію спадання. У цьому разі доцільно використовувати витратну модель ціноутворення. Розрахунок ціни здійснюється, виходячи із собівартості продукції:  , (1)де ^ - собівартість товару, R - рентабельність (надбавка) у відсотках. Товар "Б" - отримує високі прибутки, має переваги щодо виробничих витрат. Фірма розраховує на те, що зростання прибутків обумовлене також за рахунок кращих технічних та економічних параметрів у порівнянні з аналогічними товарами свого основного ринкового конкурента. Розрахунок ціни проводиться за рівнем конкурентоспроможності товару Цк=Цб*Кі, (2) де Цб- собівартість товару; Кі— інтегральний показник конкурентоспроможності товару. Кі=  , (3)де Jmn - собівартість товару; Jen - інтегральний показник конкурентоспроможності товару. ^ - перебуває на початку життєвого циклу; фірма прагне встановити таку ціну, яка дасть їй змогу покрити всі витрати й отримати за-плановану норму прибутку на інвестований капітал. Ціну розраховують за формулою:  , (4)де ^ - собівартість одиниці продукції; Hпр - запланована норма прибутку на інвестований капітал у відсотках; Nпл - запланований обсяг виробництва і збуту продукції; Кінв- величина інвестованого капіталу. Прийнятні методи ціноутворення надаємо у табл. 9 Табл. 9. - Методи ціноутворення
Користуючись вихідними даними табл. 10, студент виконує розрахунок цін з урахуванням ринкових факторів. Нижче наведений контрольний приклад розрахунку цін на товари А, Б, В, із застосуванням різних методів. Таблйця 10 - Вихідні дані щодо розрахунку цін
Ціна товару А:  Ціна товару Б:  (скористалися стратегією заокруглених цін).Ціна товару В:   Додаток Д Потенціал ринку та структура попиту (Контрольний приклад) Використання методу прямих даних для визначення збутового потенціалу підприємства наведено в табл. 11. Таблиця 11. - Визначення потенціалу ринку та структури попиту товарів підприємства
Згідно з табл. 11, ринковий потенціал фірми складає 30%: 20690*0,3=6207 тис. грн. Визначимо ринковий потенціал фірми по кожному з товарів: "А": 6207*0,44=2731 тис. грн.; "Б": 6207*0,39=2421 тис. грн.; "В": 6207*0,162=1005 тис. грн. Порівнюючи ринковий потенціал фірми з фактичними обсягами збуту, зробимо висновки. Фактичний збут товару "А" менше ринкового потенціалу фірми майже в 4 рази. Це пов'язано з потенцією товару на ринку (див. попередні розрахунки й висновки). Підприємство обрало шлях поступового вилучення товару з ринку. Додаток Е ^ (Контрольний приклад) Одним із головних і дійових засобів маркетингової комунікації є реклама. Реклама - довільна платна форма не персональної презентації та просування товарів (послуг) через засоби масової інформації. Дія реклами спрямована на створення й підтримання високого рівня популярності товару (послуги, ідеї тощо), позитивного іміджу самої фірми, а також належної уваги та зацікавленості споживачів, їхнього бажання діяти з метою придбати продукцію. Вивчаючи це питання, треба передовсім ознайомитися з видами реклами (табл. 12). Таблиця 12 - Класифікація реклами за її цілями
Користуючись даними аналізу ЖЦТ (табл. 4), студент повинен обґрунтувати обраний вид реклами до кожного з товарів. На підставі табл. 12 визначити цілі реклами. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
А
А
