А. Ф. Бондаренко icon

А. Ф. Бондаренко




Скачати 19.28 Kb.
НазваА. Ф. Бондаренко
Дата03.03.2014
Розмір19.28 Kb.
ТипДокументи

А.Ф. Бондаренко, канд. техн. наук, доц., Українська академія банківської справи НБУ

ВИЗНАЧЕННЯ ОСОБЛИВОСТЕЙ ТА ЗАСОБІВ СТИМУЛЮВАННЯ ЗБУТУ БАНКІВСЬКИХ ПОСЛУГ

Стимулювання збуту банківських послуг - це короткостроковий комунікативний процес, метою якого є збільшення обсягу реалізації послуг клієнтам. Рішення щодо стимулювання охоплюють палітру питань різних засобів впливу клієнтів, продавців, посередників, контактні аудиторії та інших представників ринкового середовища. Всім цим засобам повинні бути притаманні такі основні характерні якості:

  1. привабливість і інформативність, якість, котра означає, що засіб щодо стимулювання збуту повинен викликати у споживача інтерес до банку та його послуг;

  2. спонукання до здійснення купівлі, якість засобу впливу, котра означає доведення до свідомості споживача ідеї реальної цінності послуги;

  3. здійснення купівлі, якість засобу впливу, котра означає наявність чіткої пропозиції для клієнта негайно здійснити купівлю банківської послуги.

Дослідження у контексті визначеної проблеми підтверджують, що комерційний банк використовує стимулювання збуту у таких випадках, якщо потрібно:

  • збільшити обсяг продажів у короткостроковому періоді;

  • підтримати прихильність клієнтури до певного продукту чи послуги; позиціонувати на ринок новий продукт чи послугу.

Виходячи із вищезазначеного, можна визначити основні переваги стимулювання збуту банківських послуг:

  • можливість особистого контакту з потенційними клієнтами;

  • клієнт може одержати більший обсяг інформації про банк чи послугу; можливість збільшити ймовірність імпульсної купівлі.

Разом з тим, необхідно пам'ятати, що стимулювання збуту товарів та послуг - це короткострокова дія для збільшення обсяг продажів, котра є підтримкою інших форм та засобів стимулюючої політики маркетингу.

Таким чином, у контексті досліджуваної проблеми зазначимо, що стимулювання збуту банківських продуктів та послуг - це важливий інструмент маркетингових комунікацій, який повинен використовуватися банківськими установами з метою збільшення обсягу реалізації послуг та залучення нових сегментів ринку.

Схожі:

А. Ф. Бондаренко iconА. Ф. Бондаренко
А. Ф. Бондаренко, канд техн наук, доц., Двнз "Українська академія банківської справи нбу"
А. Ф. Бондаренко iconА. Ф. Бондаренко
А. Ф. Бондаренко, канд техн наук, доц., С. В. Дубовик, двнз українська академія банківської справи нбу
А. Ф. Бондаренко iconА. Ф. Бондаренко
А. Ф. Бондаренко, канд техн наук, доц. В. О. Мартиненко, к держ упр., доц., В. Г. Шестопалов
А. Ф. Бондаренко iconСумський державний педагогічний університет ім. А. С. Макаренка Бібліотека Сумщина на сторінках періодичної преси Інформаційний список літератури за 3 квартал Суми
Бондаренко, С. Слід кривавий стелиться [Текст] : бої 1943 р за Лівобережну Україну та Сумщину / С. Бондаренко // Панорама. – 2011....
А. Ф. Бондаренко iconБондаренко В. Д. Культура общения с природой. М.: Агропромиздат, 1987. 174 с. Бондаренко В. Д. Звірі наших лісів
Базюк lb. Гриби Agaricales s L. соснових лісів Українського Розточчя // Науковий вісник: Зб наук техн праць. Львів: Укрдлту. 1998....
А. Ф. Бондаренко iconБондаренко Н. А. Криминально-правовые аспекты противодействия экономическим преступлениям и коррупции Методические указания, задания, планы практических занятий по спецкурсу для студентов судебно-прокурорского факультета онюа одесса – 2004 г.
Работа выполнена на кафедре уголовного права Одесской Национальной Юридической Академии доцентом Бондаренко Н. А
А. Ф. Бондаренко iconТ. В. Бондаренко Диагностика профессиональной работоспособности
Диагностика профессиональной работоспособности. Мр к практическим и самостоятельным занятиям по дисци-плине «Управление профессиональной...
А. Ф. Бондаренко iconА. Ф. Бондаренко
А. Ф. Бондаренко, канд техн наук, доц., В. Н. Нечепуренко, канд экон наук, доц., О. О. Андрющенко, Украинская
А. Ф. Бондаренко iconТ. В. Бондаренко точечный массаж при спазмах сосудов головы методические указания
Точечный массаж при спазмах сосудов головы: Методические указания для практических и самостоятельных занятий по дисциплине «Управление...
А. Ф. Бондаренко iconК т. н., доц. Бондаренко Алла Федорівна

Додайте кнопку на своєму сайті:
Документи


База даних захищена авторським правом ©zavantag.com 2000-2013
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання відкритою для індексації.
звернутися до адміністрації
Документи