Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетингова політика розподілу для студентів факультету економіки та менеджменту icon

Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетингова політика розподілу для студентів факультету економіки та менеджменту




НазваМетодичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетингова політика розподілу для студентів факультету економіки та менеджменту
Сторінка2/18
Дата24.05.2013
Розмір2.27 Mb.
ТипМетодичні вказівки
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18

ЗНАТИ:



теоретико-методичні основи формування, вибору і ведення на маркетингових засадах політики розподілу різних суб’єктів господарювання.


УМІТИ:


  • враховуючи стан економічного розвитку і специфіку діяльності суб'єкта господарювання, обґрунтовано оцінювати і вибирати найефективніші канали розподілу;

  • застосовувати маркетингові інструменти при формуванні системи товароруху і механізмів використання каналів розподілу;

  • визначати оптимальний рівень витрат у процесі товарного руху;

  • ефективно управляти та обґрунтовано застосовувати необхідні напрямки удосконалення системи товароруху;

  • виявляти та аналізувати фактори, що впливають на вибір каналу розподілу;

  • на основі визначених критеріїв здійснювати оптимальний вибір структури і форми каналу розподілу;

  • визначати стратегії маркетингових каналів при формуванні маркетингової політики розподілу.

Методологічною і практичною основою вивчення дисципліни є фундаментальні положення сучасних економічних теорій, праці провідних вчених і фахівців-практиків у галузі маркетингової і розподільчої логістики, управління товарним рухом, маркетингової політики, організації торгівлі, діючі нормативні акти, що регламентують діяльність суб'єктів господарської діяльності різних форм власності і господарювання.

Дисципліна “Маркетингова політика розподілу” тісно пов’язана з іншими дисциплінами – “Інфраструктура товарного ринку”, “Логістика”, “Маркетинговий менеджмент”, “Маркетинг”, “Промисловий маркетинг”.

^ 1 Завдання для практичних робіт ТА ПРИКЛАДИ ЇХ ВИКОНАННЯ


1.1 Визначення параметрів маркетингових каналів


Завдання. Проаналізуйте політику використання підприємством маркетингових каналів (каналів товароруху). Підприємство для аналізу виберіть самостійно, вибір погодьте з викладачем.

Приклад. Необхідно проаналізувати політику використання маркетингових каналів ВАТ „Сумський хлібокомбінат”.

Розв’язання. ВАТ „Сумський хлібокомбінат” використовує однорівневі маркетингові канали, що обумовлено перш за все специфікою товару: хлібобулочні та кондитерські вироби мають короткий строк реалізації (рис. 1.1).

Крім хлібобулочних та кондитерських виробів ВАТ „Сумський хлібокомбінат” виготовляє макаронні вироби та сухарики з різними смаками. Ці вироби мають значно довший термін реалізації та є стратегічними товарами для виведення на інші ринки поза межами Сумської області. Однак це потребує створення дворівневих каналів розподілу, тобто доцільним є співробітництво з оптовими базами інших регіонів, що працюють із значною кількістю роздрібних магазинів (рис. 1.1).

ВАТ „Сумський хлібокомбінат” намагається забезпечити наявність своєї продукції в якомога більшій кількості торгових точок. Тому підприємство співпрацює з великою кількістю продовольчих магазинів міста та області, котрі можна об’єднати у певні групи:

  1. фірмові магазини

  2. супермаркети

  3. магазини з традиційною формою торгівлі

  4. кіоски.

Тобто ВАТ „Сумський хлібокомбінат” має широкий канал товароруху, який складається з чотирьох основних однорівневих каналів, представлених роздрібними торговцями (рис. 1.2).




^ 1.2 Вибір форми товароруху


Завдання. Виберіть більш ефективну форму товароруху (транзитну чи складську) для підприємства, якщо після аналізу діяльності аналогічних підприємств цієї ж галузі стали відомі такі показники:

  1. вартість утримання одиниці товару в запасах, грн.;

  2. транспортно-заготівельні витрати на поставку одиниці товару при складській формі, грн.;

  3. кількість товарів, які поставляються в транзитній формі, од.;

  4. транспортно-заготівельні витрати на поставку одиниці товару при транзитній формі, грн.;

  5. річна потреба в товарі, од.

Вихідні дані наведені в таблиці 1.1.


Таблиця 1.1 – Вихідні дані



Варіант

Показники

1

2

3

4

5



8

18

4200

12

12000



12

25

96

14

145



4

13

8050

24

12000



25

55

9000

32

12000



24

53

8000

31

1150



9

49

113

37

236



56

170

8900

210

12000



29

46

500

65

960



13

90

670

65

1190



3

9

16

12

54



95

235

2450

136

3790



45

86

3650

62

1050



21

150

455

96

2580



9

119

75

220

4560



11

29

460

31

4560



52

654

1200

420

4590



25

45

85

35

105



74

740

1210

640

1250



55

64

580

69

5410



15

78

45

68

450



19

87

54

90

900



36

850

63

560

7010



21

17

710

23

5620



35

54

96

62

7860



7

14

80

50

800



5

39

75

70

900



17

43

54

20

200



3

33

370

55

550



70

850

90

700

7000



45

65

80

30

950



Приклад. Необхідно вибрати більш ефективну форму товароруху для підприємства, яке виготовляє листи ДСП, якщо:

  1. вартість утримання одиниці товару в запасах – 3 грн.;

  2. транспортно-заготівельні витрати на поставку одиниці товару при складській формі – 8 грн.;

  3. кількість товарів, які поставляються в транзитній формі – 4000 листів;

  4. транспортно-заготівельні витрати на поставку одиниці товару при транзитній формі – 10 грн.;

  5. річна потреба в товарі – 15000 листів.

Розв’язання. Форму товароруху вибираємо, використовуючи формулу:


тр ∙ Стр + (Ктр – Кпол) ∙ Сз] – (Кпол∙ Сск) (1.1)



Транзитна форма Складська форма


де Ктр – кількість товарів, які поставляються в транзитній формі, од.;

Стр – транспортно-заготівельні витрати на поставку одиниці товару при транзитній формі, грн.;

Кпол – річна потреба в даному виді товару, од.;

Сз – вартість утримання одиниці товару в запасах, грн.;

Сск – транспортно-заготівельні витрати на поставку одиниці товару при складській формі, грн.

Всі дані для розрахунку відомі, отже:

Δ = [4000 ∙ 10 + (4000 – 15000) ∙ 3] – (15000 ∙ 8) = – 113 000 грн.

Вибір форми поставки визначаємо за мінімумом витрат.

Якщо витрати при транзитній формі менші, то Δ буде зі знаком „ – ”.

Якщо витрати менші при складській формі, то Δ буде зі знаком „ + ”.

Виконавши всі розрахунки, можна зробити висновок, що для підприємства більш доцільно вибрати транзитну форму товароруху, оскільки витрати на товарорух є меншими.


^ 1.3 Аналіз основних показників роботи посередників. Вибір посередника.


Завдання. Виконайте аналіз роботи посередників за такими критеріями їх оцінки:

  1. Відповідність фактичного обсягу плановому;

  2. Збереження і розвиток відносин з перспективними клієнтами;

  3. Залучення нових клієнтів;

  4. Частка посередника в загальному обсязі продажу фірми порівняно з часткою витрат на роботу з цим посередником;

  5. Виконання договірних умов.

Виберіть найбільш оптимального посередника. Підприємство для аналізу виберіть самостійно, вибір погодьте з викладачем.

Приклад. Необхідно виконати аналіз роботи посередників для ЗАТ „Фармацевтичної фірми „Дарниця” за критеріями (відповідність фактичного обсягу плановому; збереження і розвиток відносин з перспективними клієнтами; залучення нових клієнтів; частка посередника в загальному обсязі продажу фірми порівняно з часткою витрат на роботу з цим посередником; виконання договірних умов) та вибрати найбільш оптимальний з них.

Розв’язання.

Проведемо вибір посередників для ЗАТ „Фармацевтичної фірми „Дарниця”, яка є виробником лікарських засобів і реалізує свою продукцію переважно на ринку України. Вибір будемо здійснювати між аптеками м. Суми:

  1. Аптека „Анна” (вул. Набережна річки Стрілки”);

  2. Аптека „36 і 6” (вул. Лушпи);

  3. Аптека в лікарні №7 (вул. Труда).

Розглянемо детальніше кожен з критеріїв оцінки посередників.

1 Відповідність фактичного обсягу плановому.

Дані про фактичні і планові обсяги продажу продукції ЗАТ „Фармацевтичної фірми „Дарниця” в аптеках наведені в таблиці 1.2


Таблиця 1.2 – Обсяги продажу продукції ЗАТ „Фармацевтичної фірми „Дарниця ” в аптеках м. Суми в 2006 р.*, тис. уп.


Аптека

Об’єм продажу

Абсолютне відхилення

Темп приросту, %

План

Факт

„Анна”

20,60

19,45

- 1,15

- 5,6

„36 і6”

22,45

22,50

0,05

0,2

аптека в лікарні №7

39,00

42,66

3,66

9,4


* Дані є умовними


З табл. 1.2 можна зробити висновки, що в аптеці „Анна” повністю не реалізується весь закуплений обсяг лікарських засобів (залишається 1,15 тис. упаковок, що становить 5,6%); в аптеці „36,6” реалізується на 0,05 тис. уп. (0,2%) більше ніж заплановано, тобто проводяться додаткові закупівлі; в аптеці лікарні №7 реалізують продукцію ЗАТ „Фармацевтичної фірми „Дарниця” більше запланованого обсягу на 3,66 тис. уп. (9,4%).

Тобто після аналізу даного критерію найвигіднішим посередником є аптека в лікарні №7, оскільки в ній план перевиконується з більшим відхиленням.

Кожному з посередників присвоюємо такі оцінні бали:

2 – план перевиконується;

1 – план виконується;

0 – план не виконується.

Тому аптеки отримують такі оцінки: „Анна” – 0, „36 і6” – 1, аптека в лікарні №7 – 1.

^ 2 Збереження і розвиток відносин з перспективними клієнтами.

Введемо шкалу оцінки:

1 – існує багато постійних клієнтів, які задоволені якістю надання послуг аптекою.

0 – постійних клієнтів майже немає.

Особливості споживчої поведінки дозволяють зробити висновок про високий ступінь прихильності клієнтів аптеку, яку відвідувач вибрав за критеріями доступності цін, різноманітності асортименту і зручності місця розташування. Крім того, привабливий екстер'єр і інтер'єр, а також позитивний імідж аптеки важливі для первісного вибору. Таким чином, конкурентна перевага аптечного підприємства на ринку досягається за рахунок:

  • популярності аптеки серед потенційних клієнтів;

  • зручного місця розташування;

  • зваженої асортиментної політики;

  • високої якості сервісу;

  • ефективної політики ціноутворення.

Проведемо аналіз аптек за цим критерієм.

Анна”. Розташування аптеки (в районі центрального ринку) свідчить про вигідне положення, але клієнти аптеки є переважно непостійними, а випадковими. Споживачі, побачивши аптеку, згадують про необхідність купити лікарські засоби.

Ці висновки отримані в результаті попередньо проведеного опитування споживачів аптеки „Анна”.

36 і 6”. Аптека знаходиться у „спальному” районі міста. Щільність населення в цьому районі висока і клієнти цієї аптеки є постійними. Ці споживачі живуть неподалік і постійно купують необхідні їм лікарські засоби в даній аптеці.

Необхідно зазначити, що високим попитом в цих аптеках користуються переважно лікарські засоби проти застуди, проти нежиті, снодійне і т.п., тобто засоби „постійного попиту”.

^ Аптека в лікарні №7. Аптека розташована в лікарні для дорослих, поряд знаходиться дитяча лікарня. Тому клієнти є постійними. Це люди, які після відвідування лікаря за необхідністю купують в даній аптеці лікарські засоби. Конкретної групи лікарських засобів, які користуються високим попитом виділити не можна, оскільки споживачі мають різні потреби в них.

В результаті проведеного аналізу аптеки отримують такі оцінки: „Анна” – 0, „36 і 6” – 1, аптека в лікарні №7 – 1.

^ 3 Залучення нових клієнтів.

Дослідження маркетингового агентства „Брюс” дозволило визначити основні параметри споживчої поведінки відвідувачів аптек. Так, привабливість аптеки, що визначає бажання клієнта зробити покупку і лояльність закладу, характеризується такими ознаками, проранжованими в порядку пріоритетності:

  • доступні ціни - 28,6%;

  • наявність необхідного товару/різноманітний асортимент - 27,0%;

  • кваліфіковане обслуговування - 9,8%;

  • зручне розташування аптеки - 9,2%;

  • висока якість товару - 7,6%;

  • характеристики приміщення - 4,2%;

  • привабливий інтер'єр - 3,1%;

  • інше - 3,1%;

  • гарне викладення товару - 2,9%;

  • чистота в аптеці - 2,4%;

  • відсутність черги - 2,1%.

Найбільш вагомими показниками можливості залучення є ціна, наявність широкого асортименту, кваліфіковане обслуговування.

Введемо шкалу оцінки:

3 – висока перспектива залучення нових клієнтів (аптека задовольняє всі найбільш вагомі показники привабливості);

2 – середня перспектива залучення нових клієнтів (аптека задовольняє 2 з 3-ох найбільш вагомих показників привабливості);

1 – низька перспектива залучення нових клієнтів (аптека задовольняє 1 з 3-ох найбільш вагомих показників привабливості);

0 – немає перспективи залучення нових клієнтів (не задовольняє найбільш вагомі показники привабливості).

Виконаємо аналіз аптек за цим критерієм (усі висновки зроблені на основі результатів попередньо проведеного опитування споживачів).

Анна”. Аптека має кваліфікованих працівників, які в змозі надати кваліфіковане обслуговування, асортимент не широкий (лікарські засоби „постійного попиту”). Проте ціни в аптеці високі.

36 і 6”. Аптека має кваліфікованих працівників, які в змозі надати кваліфіковане обслуговування, асортимент не широкий (лікарські засоби „постійного попиту”). Ціни задовольняють більшість споживачів.

^ Аптека в лікарні №7. Аптека має кваліфікованих працівників, які в змозі надати кваліфіковане обслуговування, асортимент широкий, лікарські засоби різного призначення. Ціни задовольняють більшість споживачів.

Тому аптеки отримують такі оцінки: „Анна” – 1, „36 і6” – 2, аптека в лікарні №7 – 3.

^ 4 Частка посередника в загальному обсязі продажу фірми порівняно з часткою витрат на роботу з цим посередником.

Дані про частку посередників в загальному обсязі продажу „Дарниці” та витрат на роботу з цими посередниками наведені в табл. 1.3, 1.4. Витрати містять суму витрат на укладання посередницьких угод, частку в витратах на доставку, надання рекламних листівок тощо.


Таблиця 1.3 - Частка посередників в загальному обсязі продажу ЗАТ „Фармацевтичної фірми „Дарниця” в 2006 р.*


Аптека

Обсяг продажу, тис. уп.

Частка, %

„Анна”

19,45

0,011

„36 і 6”

22,50

0,013

аптека в лікарні №7

42,66

0,025

Всього по фірмі

165800

100%


Таблиця 1.4 – Частка витрат на роботу з посередниками в 2006 р.*


Аптека

Сума витрат, тис. грн.

Частка, %

„Анна”

0,650

0,080

„36 і6”

0,600

0,075

аптека в лікарні №7

0,850

0,1

Всього по фірмі

800

100


* При дослідженні цих показників були враховані й інші посередники, але в таблицях подані лише дані, що стосуються аналізованих аптек.


В ідеалі частка посередників в загальному обсязі прибутку фірми має бути більшою ніж частка витрат на роботу з цим посередником. Чим більша ця різниця (Δ), тим вигіднішою є співпраця з даним посередником.

Введемо шкалу оцінки:

2 – Δ > 0, частка посередників в загальному обсязі прибутку фірми є більшою ніж частка витрат на роботу з цим посередником;

1 – Δ = 0, частка посередників в загальному обсязі прибутку фірми дорівнює частці витрат на роботу з цим посередником;

0 – Δ < 0, частка посередників в загальному обсязі прибутку фірми є меншою ніж частка витрат на роботу з цим посередником.

Знайдемо Δ для поданих аптек:

Анна” : Δ = 0,011-0,080= - 0,069

36 і 6” : Δ = 0,013-0,075= -0,062

Аптека в лікарні №7: Δ = 0,025-0,1= -0,075

Тому аптеки отримують такі оцінки: „Анна” – 0, „36 і 6” – 0, аптека в лікарні №7 – 0.

^ 5 Виконання договірних умов.

Виконання договірних умов при посередницькій діяльності для аптек передбачає: проведення в визначенні строки рекламних акцій, введення в визначений фірмою-виробником період знижок на лікарські засоби певних видів, їх розміщення на спеціально визначеному місці тощо.

Кожен з аспектів виконання договірних умов проаналізуємо за допомогою такої бальної оцінки:

1 – повністю виконується;

0,5 – частково виконується;

0 – не виконується.

Проаналізуємо виконання договірних умов для кожної аптеки:

Анна”. Завжди підтримують проведення будь-яких рекламних акцій з метою залучення споживачів (1); знижки здійснюють вибірково, лише на певні товари, уникаючи втрати прибутку (0,5); лікарські засоби викладені на вітринах згідно з рекомендаціями товаровиробника (1).

36 і 6”. Рекламні акції та знижки завжди пропонують споживачам (за рекомендацією товаровиробника) (2); на вітринах лікарські засоби розміщенні згідно з попитом споживачів (лікарські засоби „постійного попиту” – на самому видному місці для споживача) (0).

^ Аптека в лікарні №7. Проведення рекламних акцій не є доцільним (0); будь-які знижки від товаровиробника завжди пропонуються споживачам (1); лікарські засоби викладені на вітринах згідно з рекомендаціями товаровиробника (1).

Для кожної аптеки отримуємо зведену бальну оцінку за критерієм виконання договірних умов: „Анна” – 2,5 бали; „36 і 6” – 2 бали; аптека в лікарні №7 – 2 бали.

^ 6 Остаточна комплексна оцінка посередників.

Для комплексної оцінки посередників спочатку визначимо вагомість кожного критерію для ЗАТ „Фармацевтичної фірми „Дарниця” (табл. 1.5).

Комплексну оцінку виконуємо за формулою:


Іj = ∑ Ві ∙ Оіj, (1.2)


де Ві – вагомість і-го критерію;

Оіj – оцінка j-го посередника за і-м критерієм;

і – номер критерію;

j – номер посередника.


Таблиця 1.5 – Визначення вагомості критеріїв вибору посередника





1

2

3

4

5

Сума

Питома вага

1




1

0

0

1

2

0,18

2

0




1

0

1

2

0,18

3

1

0




0

0

1

0,09

4

1

1

1




1

5

0,46

5

0

0

1

0




1

0,09


Критерій оптимальності:


Іj →мах.


Отже, комплексні показники вибору посередників дорівнюють:


ІАнна = 0,18 ∙ 0 + 0,18 ∙ 0 + 0,09 ∙ 1 + 0,46 ∙ 0 + 0,09 ∙ 2,5 = 0,32;

І36і6 = 0,18 ∙ 1 + 0,18 ∙ 1 + 0,09 ∙ 2 + 0,46 ∙ 0 + 0,09 ∙ 2 = 0,72;

Ілікарні = 0,18 ∙ 1 + 0,18 ∙ 1 + 0,09 ∙ 3 + 0,46 ∙ 0 + 0,09 ∙ 2 = 0,81.


Таким чином, згідно з критерієм оптимальності найбільш вигідним посередником для фірми „Дарниця” є аптека в лікарні №7, оскільки має найбільше значення показника комплексної оцінки.


^ 1.4 Аналіз процесу організації оптових закупівель


Завдання. Проаналізуйте організацію оптових закупівель продукції (розглянути три товарні групи) для підприємства. Підприємство для аналізу виберіть самостійно, вибір погодьте з викладачем.

Приклад. Виконати аналіз організації оптових закупівель на підприємстві оптової торгівлі ТОВ „Напої”, що знаходиться у м. Харкові.

Розв’язання. Дане підприємство закуповує та реалізує безалкогольні газовані напої (ТОВ „Завод „Еко-продукт”, компанії „Оболонь”, корпорації „Рідна марка”), соки (ТОВ „Сандора”, СП ТОВ „Вітмарк-Україна”, ЗАТ „Ерлан”), спеції та приправи ЗАТ „Екотехніка”. Організація оптових закупівель здійснюється у шість етапів:

  1. Вивчення попиту споживачів;

  2. Обґрунтування вибору постачальника;

  3. Розроблення оперативного плану оптових закупівель;

  4. Ухвалення рішення щодо закупівлі і постачання товарів;

  5. Налагодження оперативного контролю за виконанням укладених договорів;

  6. Встановлення економічної ефективності оптових закупівель.

Проаналізуємо кожен з етапів більш детально.

^ 1 Вивчення попиту споживачів

Придбання товарів без урахування попиту споживачів призводить до сповільнення товарообігу, збільшення витрат обігу на їх доведення до кінцевих споживачів, а в результаті – до погіршення фінансового стану підприємства. Тому даний етап є досить важливим.

Для визначення попиту споживачів на продукцію кожної товарної групи проведемо дослідження зміни обсягів реалізації продукції за 2004 – 2006 рр. (таблиця 1.6).


Таблиця 1.6 – Обсяги реалізації продукції за 2004 – 2006 рр.


Найменування товарних груп

Роки

2004

2005

2006

Безалкогольні газовані напої, тис. пляшок

710

715

796

Соковмістні негазовані напої, тис. л

88

108

110

Спеції та приправи, тис. пакетиків

267

267

270


Виходячи з даних дослідження, можна зробити висновок, що у 2007 році потенційний попит споживачів на продукцію кожної товарної групи в середньому становить: 740 тис. пляшок безалкогольних газованих напоїв усіх торгових марок на 1110 тис. грн., 102 тис. л соковмістних негазованих напоїв на 351,9 тис. грн., 268 тис. пакетиків спецій і приправ на 201 тис. грн.

^ 2 Обґрунтування вибору конкретного постачальника.

Коли постачальників багато, вибір найбільш придатного з них здійснюється за найбільш суттєвими критеріями: ціна одиниці товару; якість товарів; віддаленість постачальника; періодичність постачання; комплексність поставки; форми доставки; фінансові умови; гарантії тощо.

Вибір постачальників виконуємо порівнюючи їх попарно між собою. Для ТОВ „Напої” оберемо одного з двох постачальників – ТОВ «Сандора» чи ТОВ «Бриз», які є постачальниками соковмістних негазованих напоїв.

Оцінюємо кожного постачальника за певними критеріями (табл.1.7).


Таблиця 1.7 – Характеристика постачальників за критеріями


Критерії

Постачальник

ТОВ «Сандора»

ТОВ «Бриз»

Ціна одиниці товару, грн.

5,20

5,05

Якість товарів, бали

1

1

Віддаленість постачальника, км

120

90

Періодичність постачання, поставка/тиждень

3

2

Чіткість виконання заявки, бали

2

1

Метод товаропостачання

централізований

децентралізований

Фінансові умови

оплата по факту

відстрочка


Для характеристик, які виражені у текстовій формі, попередньо виконується бальна оцінка, а потім розраховуються відносні показники. Так, централізований метод товаропостачання оцінюється у 3 бали, а децентралізований – у 2; оплата по факту – 1 бал, відстрочка – 2 бали.

Визначимо вагомості кожного з критеріїв (табл. 1.8).


Таблиця 1.8 - Вагомості критеріїв вибору постачальника





1

2

3

4

5

6

7

Σ

Вагомість

1




0

1

1

1

1

1

5

0,24

2

1




1

1

1

1

1

6

0,29

3

0

0




1

0

1

0

2

0,09

4

0

0

0




0

1

0

1

0,05

5

0

0

1

1




0

0

2

0,09

6

0

0

0

0

1




0

1

0,05

7

0

0

1

1

1

1




4

0,19


Виконуємо комплексну оцінку постачальників за формулами, наведеними у [34]).


ТОВ «Сандора»:




ТОВ «Бриз»:



Після оцінки кожного з постачальників за комплексом критеріїв кращим виявилося ТОВ «Сандора».

Аналогічним чином для ТОВ „Напої” були обрані такі постачальники як СП ТОВ „Вітмарк-Україна” та ЗАТ „Ерлан” серед інших.

^ 3 Оперативний план оптових закупівель.

Розроблення плану оптових закупівель здійснюється в 2 етапи:

1) визначення потреби в оптових закупівлях, тобто складання плану надходження товарів на підприємство (табл.1.9). Даний план розробляється для кожної товарної групи. Розрахунок потреби в оптових закупівлях здійснюємо за формулою:


Н = Р + Зк - Зп, (1.3)


де Н – план надходження товарів, грн.;

Р – план реалізації товарів, грн.;

Зк – норматив запасів на кінець планового періоду, грн.;

Зп – очікувані запаси на початок планового періоду, грн.


Таблиця 1.9 – План надходження товарів на оптову базу ТОВ „Напої” на 2007 рік


№ п/п

Найменування товарних груп

План товарообігу, грн.

Норматив запасів на кінець, грн.

Очікувані запаси на початок, грн.

План надход-ження, грн.

1

Безалкогольні газовані напої

1110000

1726,60

1104,05

1110622,55

2

Соковмістні негазовані напої

351900

2529,25

1389,00

353040,25

3

Спеції та приправи

201000

532,45

368,90

201163,55

Всього:

1662900

4788,30

2861,95

1664826,35


Розрахуємо план надходження для кожної товарної групи:

Н1 = 1110000,00 + 1726,60 - 1104,05 = 1110622,55 грн.

Н2 = 351900,00 + 2529,25 - 1389,00 = 353040,25 грн.

Н3 = 201000,00 + 532,45 - 368,90 = 201163,55 грн.

2) складання плану оптових закупівель товарів. Він має містити вказівки щодо джерел цих закупівель, строки їх здійснення та відповідальних за проведення закупівель (табл. 1.10)


Таблиця 1.10 – План оптових закупівель базою на 2007 рік


Наймену-вання товарних груп

Наймену-вання джерел закупівель

Сума, грн.

Відповідаль-ний за закупівлю

Строки

подання замов-лення

укладання договору

уточнення специфіка-ції

Безалко-гольні газовані напої

ТОВ „Завод „Еко-продукт”

450600,20

Начальник відділу оптових закупівель безалкоголь-них газованих напоїв

15.10.06

1.11.06

15.12.06

ЗАТ „Оболонь”

635438,50

20.10.06

30.10.06

12.12.06

Корпорація „Рідна марка”

24583,85

1.11.06

6.11.06

20.12.06

Соковміс-ні негазова-ні напої

ТОВ „Сандора”

211824,15

Начальник відділу оптових закупівель соковмістних негазованих напоїв

17.10.06

29.10.06

10.12.06

СП ТОВ „Вітмарк-Україна”

88260,06

17.10.06

29.10.06

10.12.06

ЗАТ „Ерлан”

52956,04

29.10.06

5.11.06

19.12.06

Спеції та приправи

ЗАТ „Екотехніка”

201163,55

Начальник відділу оптових закупівель „Спеції та приправи”

15.10.06

3.11.06

23.12.06


4 Ухвалення рішення щодо закупівлі і постачання товарів.

Для ухвалення рішення щодо закупівлі і постачання товарів необхідно відповісти на поставлені нижче запитання, враховуючи інформацію та документи отримані на підприємстві.

Рішення про налагодження зв'язків з постачальником і укладення дого­вору здійснюється, як правило, в три етапи.

На першому emani збирають і всебічно аналізують інформацію про передбачу­ваного партнера, відповідаючи на запитання:

  1. чи існує цей партнер реально?

  2. який обсяг має його статутна діяльність?

  3. яке його фінансове становище?

Здійснюється перевірка повноважень представника партнера, на якого покла­дено обов'язки вести переговори.

На другому етапі розробляють (аналізують) проекти текстів договорів (додаток А).

На третьому етапі здійснюється ділове листування з метою врегулювання розбіжностей і проводиться підписан­ня текстів договорів (додаток Б).

^ 5 Налагодження оперативного контролю за виконанням укладених договорів.

ТОВ „Напої” одержує товари, приймає їх та оплачує, організовує складську переробку товарів.

^ 6 Економічна ефективність оптових закупівель.

ТОВ „Напої” визначає економічну ефективність оптових закупівель зіставленням прибутку від реалізації товарів і витрат обігу.

ТОВ „Напої” встановлює націнку в розмірі 8% для безалкогольних газованих напоїв, 12% - для соковмістних негазованих напоїв, 3% - для спецій та приправ.

Тоді прибуток від реалізації товарів становить:

Пр = 1110622,55 ∙ 0,08+353040,25 ∙ 0,12+201163,55 ∙ 0,03 = 137249,55 грн.


Таблиця 1.11 - Розрахунок прибутку від реалізації за товарними групами


Найменування товарних груп

План надходження, грн.

Націнка, %

Прибуток, грн.

Безалкогольні газовані напої

1110622,55

8

88849,81

Соковмісні негазовані напої

353040,25

12

42364,83

Спеції та приправи

201163,55

3

6034,91

Всього:

1664826,35

-

137249,55
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   18

Схожі:

Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетингова політика розподілу для студентів факультету економіки та менеджменту iconМетодичні вказівки до виконання практичних, самостійних і контрольних робіт з дисципліни „ Маркетинговий менеджмент для студентів факультету економіки та менеджменту
Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „Маркетинговий менеджмент” / Укладач О. А. Біловодська....
Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетингова політика розподілу для студентів факультету економіки та менеджменту iconМетодичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетинговий менеджмент для студентів факультету економіки та менеджменту
Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „Маркетинговий менеджмент” / Укладач О. А. Біловодська....
Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетингова політика розподілу для студентів факультету економіки та менеджменту iconРобоча програма та методичні вказівки з дисципліни „маркетингова цінова політика для студентів факультету економіки та менеджменту
Робоча програма та методичні вказівки з дисципліни „Маркетингова цінова політика”/ Укладачі: В. В. Божкова, О.І. Карінцева, Л. В....
Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетингова політика розподілу для студентів факультету економіки та менеджменту iconМетодичні вказівки щодо виконання контрольної роботи з курсу "маркетингова політика розподілу" для студентів заочної формИ навчання зі спеціальності
Методичні вказівки щодо виконання контрольної роботи з курсу “Маркетингова політика розподілу для студентів заочної форми навчання...
Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетингова політика розподілу для студентів факультету економіки та менеджменту iconМетодичні вказівки до виконання практичних, самостійних та контрольних робіт з дисципліни «Логістика» для студентів напряму 030507 «Маркетинг»
Методичні вказівки до виконання практичних, самостійних та контрольних робіт із дисципліни «Логістика» / укладач : О. А. Біловодська....
Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетингова політика розподілу для студентів факультету економіки та менеджменту iconМ. П. Пан Методичні вказівки до виконання практичних І самостійних робіт з навчальної дисципліни «Міжнародний менеджмент»
Методичні вказівки до виконання практичних І самостійних робіт з навчальної дисципліни «Міжнародний менеджмент» (для студентів 5...
Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетингова політика розподілу для студентів факультету економіки та менеджменту iconМетодичні вказівки до виконання курсової, практичних І самостійних робіт з дисципліни «Будівельна фізика. Кліматологія»
Методичні вказівки до виконання курсової, практичних І самостійних робіт з дисципліни «Будівельна фізика. Кліматологія» (для студентів...
Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетингова політика розподілу для студентів факультету економіки та менеджменту iconМетодичні вказівки для виконання практичних, самостійних робіт та одз з курсу «Економіка та управління знаннями» для студентів спеціальності
Робоча програма та методичні вказівки для виконання практичних, самостійних робіт та одз
Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетингова політика розподілу для студентів факультету економіки та менеджменту iconМетодичні вказівки щодо виконання практичних робіт та курсової роботи з дисципліни «Економічний аналіз», «Теорія економічного аналізу» для студентів факультету економіки та менеджменту
Щодо виконання практичних робіт та виконання курсової роботи з дисципліни „Економічний аналіз”, «Теорія економічного аналізу»
Методичні вказівки до виконання практичних і самостійних робіт з дисципліни „ Маркетингова політика розподілу для студентів факультету економіки та менеджменту iconМетодичні вказівки до виконання практичних, самостійних робіт та обов’язкового домашнього завдання
Методичні вказівки до виконання практичних, самостійних робіт та обов’язкового домашнього завдання з дисципліни «Логістика» / укладачі:...
Додайте кнопку на своєму сайті:
Документи


База даних захищена авторським правом ©zavantag.com 2000-2013
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання відкритою для індексації.
звернутися до адміністрації
Документи