Маркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р icon

Маркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р




НазваМаркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р
Сторінка2/37
Дата04.03.2013
Розмір5.65 Mb.
ТипДокументи
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   37

Бондарчук М.Е., Будаева Т.И.

Научный руководитель: Криковцев А.А., магистр по маркетингу

Донецкий национальный университет экономики и торговли

имени М. Туган – Барановского


^ ТРЕЙД – МАРКЕТИНГ


Для продвижения товара или услуги необходима грамотно продуманная рекламная кампания. В этом сегодня не сомневается ни один производитель. Вместе с рыночными отношениями в нашу жизнь давно пришла реклама, которая стала двигателем торговли. Однако даже самые масштабные акции могут привести к нулевому результату, если производитель ведет работу по продвижению своего товара или услуги без учета законов трейд- маркетинга, если он не продумал систему эффективных мер для стимуляции интереса к товару со стороны дистрибьюторов — промежуточных покупателей (оптовых и розничных торговых точек). Эффективное продвижение товара по звеньям торговой цепи — важная часть работы по увеличению продаж.

Даже самые масштабные рекламные бюджеты можно считать брошенными на ветер, если производитель не позаботится о стимуляции интереса к продукту со стороны промежуточных покупателей — оптовых и розничных торговцев. Как побудить ретеллера купить товар и эффективно продвинуть его по звеньям товаропроводящей сети к конечному потребителю — задача, которую компании решают с помощью трейд-маркетинга. 
Трейд-маркетинг — это деятельность, направленная на изучение и удовлетворение потребностей торгового звена, явление в некотором роде пограничное. В некоторых случаях трейд-маркетинг как комплекс маркетинговых мероприятий, призванных решать задачи присутствия продукции в торговых точках на самых лучших местах и по рекомендованной цене, включают в сферу маркетинга. В других ситуациях, рассматривая его как инструмент, стимулирующий сбыт, относят к области продаж.

Трейд- маркетинг можно, с одной стороны, определить как науку, изучающую потребности торгового звена, законы продвижения товара по этому звену. С другой стороны, трейд -маркетинг — это, собственно, деятельность, направленная на удовлетворение потребностей ретеллеров, комплекс мероприятий, осуществляемых с целью заинтересовать их в продаже тех или иных товаров. Под трейд -маркетингом подразумевается также маркетинговая деятельность по обеспечению присутствия определенных товаров на торговых площадках на самых выгодных с точки зрения продаж местах по рекомендованной цене. Поэтому трейд -маркетинг является инструментом, стимулирующим сбыт.

Инструменты трейд-маркетинга :

- POS-материалы (оформление мест продаж, реклама изделий, которая работает в местах продаж: воблеры, шелфтокеры, ценники, стопперы, постеры, бирки, календари, брелоки, и любые другие сувенирные предметы с логотипами товаров), которые информируют покупателя о товаре и служат для привлечения его внимания.

- мотивационные акции (стимулирование призами или денежным

эквивалентом, сотрудников (закупщиков товара в оптовом канале, торговых команд, которые распространяют продукцию в торговые точки, продавцов и закупщиков торговых точек) различных компаний, входящих в сбытовую цепочку, через который идет продукт до конечного потребителя)

- акции, Направленные на увеличение объема закупки (купи Х единиц продукции -получи 1 единицу бесплатно, как стимулирование)

- акции, направленные на увеличение ширины продуктовой линейки определенного производителя в торговой точке

- акции, по увеличению активной клиентской базы (стимулируется торговая команда, распространяет продукт производителя, за то, Которая продает его в как можно большее количество торговых точек)

- акции, по увеличению валового объема продаж или выручки («поставщик» мотивирует различными методиками «посредников» между собой и конечным потребителем, обычно «поставщик»-это одно коммерческое предприятие, а «посредники» - персонал других коммерческих предприятий).

В итоге трейд -маркетинг приводит к росту объемов продаж и прибыли. Его эффективность столь очевидна, что сегодня среди крупных компаний-производителей наблюдается тенденция к увеличению бюджета трейд-маркетинговых компаний за счет сокращения расходов на прямую рекламу. Перед трейд-маркетинговыми агентствами ставятся следующие задачи:

  • увеличение дистрибьюции;

  • повышение уровня продаж в торговых точках;

  • решение проблем по продвижению и продажам товара в «не сезон»;

  • повышение лояльности дистрибьюторов к компании и товару.

Для реализации данных задач используется целый набор специфических методик, которые существенно различаются в зависимости от типа торговых точек и категории продвигаемых товаров. Так, схемы стимулирования продаж для крупных торговых центров и киосков, например, будут разными. Кроме того, даже для торговых точек одного типа существуют различные варианты продвижения товара. Таким образом, трейд маркетинг — это тонко настраиваемый инструмент для развития бизнеса, успех применения которого зависит от грамотного выбора конкретных методик и их правильной реализации.


Васильченко И. А.

Научны руководитель: Криковцева Н.А., к.э.н., профессор

Донецкий национальный университет экономики и торговли

имени Михаила Туган-Барановского


^ КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ


Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения. В условиях многообразия предложения обуви различных марок от различных поставщиков рыночный успех во многом определяется оптимальной системой сбытовой и закупочной логистики. В логистических схемах распределения ведущую роль играют имеющиеся и формируемые каналы .

Анализ системы распределения, используемой в магазинах предлогающих ноутбуки марки «Acer», позволил сделать выводы о том, что по данному продукту используют только многозвенные каналы, поскольку поставки осуществляются от дочерних компаний Acer Group в США, Нидерландах и Канаде.



Рис. 1. Поставки ноутбуков по городам Украины.

Данная логистическая схема включает от 2 до 4 посредников, наличие каждого из которых увеличивает розничную цену от 5до 15%. Следовательно, лояльность потребителей при такой системе закупок завоевывается за счет качественных характеристик и предлагаемой системы сервиса для потребителей, делающих покупки в рамках сегмента.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 







Рынок ноутбуков 100%







 

 













 

 














































 

 

Сегмент А иии АCER 16 %




Сегмент В ASUS 14 %




Сегмент С IBM 21%




Сегмент D LG 8%




Сегмент Е RoverBook 8%




Сегмент F Sony 10%




Сегмент G Toshiba 12%




Сегмент H НАВИАТ 11%

 

 






















 

 






















 

 






















 

 






















 

 






















 

 






















 

 






















 

 






















 




















































Приведенный пример формирования логистических схем может быть использован также для распределения других товаров сложнотехнического ассортимента.


^ Войченко А.В.

Научный руководитель: Кривонос А.А., ассистент

Донецкий национальный университет экономики и торговли имени

Михаила Туган-Барановского


^ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ ВИДЫ РЕКЛАМЫ


Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения идей и услуг от имени известных спонсоров. Основная цель – привлечения внимания. Реклама, как и любой другой вид маркетинговых коммуникаций, играет важную роль в реализации и продвижении различных товаров и услуг.

Содействуя реализации товара, реклама распространяется по разным каналам: в прессе, на телевидении, на радио, на транспорте, на местах продаж товара, наружная реклама, сувенирная, а также такой канал распространения рекламы, как прямая почтовая рассылка («директ-мейл»).

В настоящее время наиболее эффективным видом рекламной деятельности является телевизионная реклама, которая включает в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на потребителя значительно большее воздействие, чем в других средствах массовой информации. Это обусловлено тем, что она имеет интересную визуализацию, которая обладает четкой и ясной, т.к. зритель запоминает в первую очередь то, что видит. Однако, такая реклама требует значительных денежных средств, и поэтому не каждая фирма может себе это позволить.

Не менее эффективной является реклама на радио. Она вызывающая мгновенную реакцию на рекламируемое предложение и имеет ряд преимуществ:

- дает хорошие результаты даже для небольшого бизнеса;

- позволяет воздействовать на определенный тип аудитории;

- производит рекламный радиоролик просто и недорого;

- стимулирует продажи.

Единственным недостатком такой рекламы является то, что слушатели радио переключают радиостанции, нежелая слушать рекламу.

Реклама в прессе получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной, и может оказывать влияние на определенное число потребителей, но они часто игнорируют газетную рекламу или у него нет времени на чтение газет. Поэтому такая реклама не совсем успешна для больших и крупных фирм, организаций.

На данный момент широкое распространение получила Интернет-реклама, т.к. Интернет имеет огромную аудиторию во всех странах мира. Реклама в Интернете очень разнообразна: баннеры, прямые почтовые рассылки, доски объявлений, форумы, бесплатные серверы. Но наиболее часто используемым видом являются баннеры – это небольшие рекламные щиты, размещаемые в любом месте Интернета. Клик на такой щит отправляет посетителя к рекламному сайту какой-либо фирмы, к Интернет-магазину. Оплату за размещение рекламы собирает владелец страницы, на которой помещен баннер.

Широкое распространение приобретают наружные, транспортные и сувенирные рекламы. Такие рекламы в основном размещаются в местах, где у человека вполне достаточно времени, чтобы прочитать текст. Это такие места как: транспорт, вокзалы, автобусные остановки, билборды.

Изучив наиболее эффективные способы размещения рекламы, можно сделать вывод о том, что современные виды рекламной деятельности чрезвычайно разнообразны и охватывают почти все сферы жизнедеятельности человека. Можно отметить, что наиболее эффективной рекламой является телевизионная, несмотря на то, что она самая дорогая, она несет широкий смысл, и всегда ярко, эмоционально окрашена, что доводит до сознания потребителя необходимую красочную информацию. Таким образом, сила и интенсивность воздействия самой рекламы может формировать мораль общества, цели и образ жизни различных людей.


^ Гниевская Ю.Н.

Научный руководитель: Локтев Э.М., к.э.н., профессор

Донецкий национальный университет экономики и торговли

имени Михаила-Туган-Барановского


^ CROSS-PROMOTION В РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ


Cross-promotion - перекрестное продвижение, технология продвижения компании, когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.

Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества: экономия рекламного бюджета, повышение осведомленности о вашей компании, увеличение объёма продаж, расширение клиентской базы, снижение стоимости рекламного контакта, доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса), объединение «маркетинговых условий» партнёров.

Наиболее важный элемент cross-promotion - это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность компании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями: партнёры не должны быть конкурентами, должны иметь общую целевую аудиторию, быть в одном ценовом сегменте.

Cross-promotion - один из наиболее очевидных и эффективных способов добиться нужного эффекта при ограниченных маркетинговых бюджетах. Это происходит за счет объединения атрибутов двух или более брендов для достижения большей эффективности проводимой промокомпании. Алгоритм подготовки и проведения сross-promotion-акций зависит от многих факторов, основным из которых являются цели. Соответственно первостепенная задача - определить то, чего компания хочет достичь, используя именно инструменты совместного промо.

Одним из самых ярких примеров сross-promotion является продвижение нескольких брендов в киноиндустрии. Компании, разместившие продукт в художественном фильме, строят полноценную рекламную кампанию на основе его сюжета, используя главных героев и видеообразы. Активизируются все каналы продвижения — телевидение, радио, наружная реклама, дисплеи, стенды, постеры в местах продаж, PR.

Самая крупномасштабная кампания была проведена BMW в московском кинотеатре «Кодак-Киномир». Стержнем стал розыгрыш среди зрителей автомобиля Z3. Помимо присутствия на всех носителях, предлагаемых кинотеатром, таких носителей как: прокат рекламных роликов перед сеансом, размещение на полиграфии (флаеры, буклеты, билеты, пригласительные билеты, размещение баннеров в фойе и растяжек на улице), BMW воспользовалась и другими формами рекламы. В частности, к кросс-кампании была привлечена радиостанция «Максимум». Каждый день разыгрывались бесплатные билеты на сеанс «Завтра не умрет никогда», и каждый день в эфире назывался пароль. Программа была рассчитана на 18 дней - по числу фильмов о Джеймсе Бонде. Каждый день определялся победитель. В итоге среди них и был разыгран автомобиль. Кроме того, перед премьерой в Москве BMW организовала в кинотеатре закрытую VIP вечеринку с приглашением ведущих СМИ. Ericsson провел розыгрыш мобильных телефонов среди посетителей кинотеатра.

Cross-promotion является одной из эффективных форм продвижения товара, используя средства рекламы. Целесообразно проводить подобного рода мероприятия по стимулированию продаж продукции или услуг вместе с предприятиями, находящимися в одном ценовом сегменте, не составляющих конкуренцию на данном товарном рынке. Проведение совместных акций позволяет сэкономить расходы на рекламу, привлекает интерес покупателей.

1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   37

Схожі:

Маркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р iconМаркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р
Міжнародна науково-практична інтернет-конференція викладачів, аспірантів І студентів
Маркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р iconН аціональний університет кораблебудування
Текст] : дайджест / уклад.: О. В. Бєлодєд, К. С. Диндеренко. – Миколаїв : нук, 2011. – 6 с
Маркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р iconЗатверджено: В. О. проректора з навчальної роботи
«Міжнародна економіка», 030507«Маркетинг», 030504«Економіка підприємства» 030505«Управління персоналом І економіка праці», галузь...
Маркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р iconКо-маркетинг ко-маркетинг
Ко-маркетинг (від англ. Co-marketing) або спільний маркетинг це спільне управління створенням послуг І товарів, а також механізмами...
Маркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р iconРозклад установочно-екзаменаційної сесії студентів заочної форми за скороченим терміном навчання 1 курс окр «Бакалавр» (2 р навчання) з 14 листопада 2011р по 27 листопада 2011 р. Дата

Маркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р icon«Наука: Люди, Финансы, Технологии и События» Дайджест новостей от Scientific Social Community
В этом выпуске, вы узнаете о грантах, чьи сроки подачи заканчиваются в декабре 2011 январе 2012 года
Маркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р icon«Наука: Люди, Финансы, Технологии и События» Дайджест новостей от Scientific Social Community
Из этого выпуска Вы узнаете о тех конференциях, сроки подачи тезисов на которые заканчиваются в декабре 2011 года
Маркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р iconРозклад установочно-екзаменаційної сесії студентів заочної форми за скороченим терміном навчання 1 курс окр «Бакалавр» (3 роки навчання) з 12 листопада 2011р по 26 листопада 2011 р. Дата 030601 "Менеджмент І адміністрування" (ауд. 105 )

Маркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р iconДонецький національний університет економіки І торгівлі імені михайла туган барановського інформаційний лист міжнародна науково – практична інтернет-конференція викладачів, аспірантів та студентів маркетинг-дайджест
Донецький національний університет економіки І торгівлі імені михайла туган барановського
Маркетинг-дайджест 24-25 листопада 2011 р iconПояснювальна записка до Типових навчальних планів загальноосвітніх навчальних
Кабінету Міністрів України від 23 листопада 2011 р. №1392, наказу Міністерства освіти і науки, молоді та спорту України від 19. 01...
Додайте кнопку на своєму сайті:
Документи


База даних захищена авторським правом ©zavantag.com 2000-2013
При копіюванні матеріалу обов'язкове зазначення активного посилання відкритою для індексації.
звернутися до адміністрації
Документи