Скачати 278.73 Kb. |
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ КРЕМЕНЧУЦЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ УНІВЕРСИТЕТІМЕНІ МИХАЙЛА ОСТРОГРАДСЬКОГО ![]() Методичні ВКАЗІВКИ ЩОДО ПРАКТИЧНИХ ЗАНЯТЬ З НАВЧАЛЬНОЇ ДИСЦИПЛІНИ ”КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ ПІДПРИЄМСТВ” ДЛЯ СТУДЕНТІВ ДЕННОЇ ТА ЗАОЧНОЇ ФОРМИ НАВЧАННЯ ЗІ СПЕЦІАЛЬНОСТЕЙ: 7.050107 – ,,ЕКОНОМІКА ПІДПРИЄМСТВА,, КРЕМЕНЧУК 2010Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни „Комерційна діяльність підприємств ” для студентів денної та заочної форми навчання зі спеціальностей: 7.050107 – «Економіка підприємства». Укладачі: старш. викл. Н.Є. Гришко Рецензент: к.е.н., доц.. О.І. Маслак Кафедра економіки ^ Протокол №___ від ____________20__ р. Заступник голови методичної ради________________ доц. С.А. Сергієнко ЗМІСТВступ………………………………………………………………………………….4 1 Перелік практичних занять…………………………………………………….….4 Практичне заняття №1 Суть, роль, зміст і завдання комерційної роботи……….5 Практичне заняття №2 Організація господарських зв’язків у торгівлі…………..6 Практичне заняття №3 Форми і методи комерційних розрахунків…………..…..8 Практичне заняття №4 Комерційна робота з оптової закупівлі товарів………..10 Практичне заняття №5 Комерційна робота з оптового і роздрібного продажу товарів……………………………………………………………………………….11 Практичне заняття №6 Організація біржової торгівлі…………………………...13 Практичне заняття №7 Торгівля на аукціонах, конкурсах (тендерах)…................................................................................………………...…15 Практичне заняття №8 Формування асортименту і управління товарними запасами на складах і в магазинах………………………………………………...17 Практичне заняття №9 Основні засоби маркетингових комунікацій……..……19 Практичне заняття №10 Організація рекламно-інформаційної діяльності по збуту товарів……………………………………………………………………….20 Практичне заняття №11 Організаційно-економічні особливості лізингу. Факторинг……………………………………………………………………….…21 Практичне заняття №12 Особливості комерційної роботи при здійсненні експортно-імпортних операцій……………………………………………………22 Практичне заняття № 13 Франчайзинг в ринкові економіці…………………….24 Практичне заняття № 14 Організація роботи комерційних служб на підприємствах………………………………………………………………...…….24 2 Тематика рефератів………………………………………………………………27 3 Питання до заліку з дисципліни…………………………………………………29 Список літератури………………………………………………………………….31 ВСТУП Курс «Комерційна діяльність підприємств» як наукова дисципліна вивчає раціональну організацію комерційних процесів з метою їх найбільш ефективного виконання, найшвидшого доведення товарів до кінцевих споживачів шляхом здійснення актів купівлі-продажу. ^ – комерційні процеси, що здійснюються в оптових і роздрібних організаціях сфери товарного обігу. Об’єктом вивчення курсу у вузькому розумінні є торгові, посередницькі, збутові, маркетингові організації і структури, де здійснюються комерційні процеси. Завдання вивчення курсу «Комерційна діяльність підприємств»: - вивчення засад комерційної діяльності підприємств, специфічних методів та інструментів організації комерційних процесів; - набуття вмінь реалізації комерційних процесів з метою їх найбільш ефективного виконання, найшвидшого доведення товарів до кінцевих споживачів шляхом здійснення актів купівлі-продажу. Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни “Комерційна діяльність підприємств” містять перелік практичних занять за темами. У даних вказівках також наводяться контрольні питання для перевірки знань та питання до заліку з дисципліни. ^ Практичне заняття № 1 Тема. Суть, роль, зміст і завдання комерційної роботи Мета: вивчення ролі і сутності комерційної роботи, предмету та основних завдань курсу «Комерційна діяльність підприємств». План
Завдання до практичних занять Завдання 1 Економічний диктант:
Завдання 2 Тестове завдання 1. Процеси, що пов’язані зі зміною вартості, а також організаційно-господарські процеси, безпосередньо не пов’язані з актами купівлі-продажу та забезпечують безперервність їх і не мають виробничого (технологічного) характеру визначають як: а) виробничі процеси; б) комерційні процеси; в) технологічні процеси; г) торговельні процеси. 2. Торгова та торгово – посередницька діяльність, а також участь у продажу або сприяння продажу товарів або послуг: а) виробнича діяльність; б) комерційна діяльність; в) торгова діяльність; г) підприємницька діяльність. 3. Принципи комерційної діяльності характеризуються наступним: а) свободою вибору партнера, контрагента по закупівлі товарів; безліччю джерел закупівлі (постачальників); економічною рівноправністю партнерів; б) саморегулюванням процесів постачання і купівлі-продажу товарів; свободою ціноутворення; конкуренцією постачальників і покупців; в) суворою матеріальною і фінансовою відповідальністю сторін за виконання прийнятих зобов'язань; г) всі відповіді є вірними. 4. До торгових послуг відносять: а) послуги, що надаються покупцям в магазинах. б) послуги, що надаються оптовими організаціями і підприємствами своїм клієнтам (оптові торгові послуги); в) сервісне обслуговування; г) всі відповіді є вірними. Контрольні питання 1. Поняття та сутність комерційної роботи. 2. Характер і зміст процесів, що виконуються у торгівлі. 3. Предмет, зміст і задачі курсу «Комерційна діяльність підприємств». 4. Роль і задачі комерційної роботи на сучасному етапі. Література: [3, 4, 5]. Практичне заняття № 2 Тема. Організація господарських зв’язків у торгівлі Мета: вивчення порядку регулювання господарських зв’язків у торгівлі, загальних положень договору купівлі-продажу. План
Завдання до практичних занять Завдання 1 Тестове завдання: 1. Конкретний термін певні товари, необхідні для задоволення попиту населення, це: а) заявка; б) замовлення; в) акцепт; г) оферта. 2. Угода двох чи кількох осіб, спрямована на виникнення, зміну чи припинення прав і обов'язків: а) контракт; б) договір; в) угода; г) відповіді а), б). 3. Пропозиція однієї сторони укласти договір це: а) оферта; б) акцепт; в) контракт; г) угода. 4. Який із наступних критеріїв ви вважаєте головним при виборі нового товару: а) ємність і потенціал ринку; б) динаміка ринку; в) обсяг всіх витрат при виході на зовнішній ринок; г) переваги у конкурентній боротьбі. 5. З економічної точки зору найбільш конкурентоспроможним (у торговому посередництві) є товар з такими характеристиками: а) має найнижчу ціну придбання; б) має найнижчу ціну споживання; в) потребує найнижчих експлуатаційних витрат; г) має високу якість. 6. Трудовий договір це: а) праця за відповідну винагороду; б) виконання робіт за відповідну винагороду з матеріалів замовника; в) постачання засобів замовнику; г) відшкодування можливих витрат, які зумовлені надзвичайними подіями. Контрольні питання
Література: [1, 2, 4, 6, 7]. Практичне заняття № 3 Тема. Форми і методи комерційних розрахунків Мета: вивчення особливостей готівкової і безготівкової форм розрахунків, порядку відкриття банківських рахунків. План 1. Готівкова форма розрахунків 2. Безготівкова форма розрахунків 3. Порядок відкриття рахунків у банку 4. Розрахунки в іноземній валюті Завдання до практичних занять Завдання 1 Економічний диктант:
Завдання 2 Тестове завдання: 1. Доручення відділення банку покупця відділенню банку постачальника про відкриття спеціального рахунку для негайної оплати постачальника на умовах, передбачених у заяві й у межах зазначеної у заяві суми: а) платіжне доручення –вимога; б) акредитив; в) чек; г) платіжне доручення. 2. У комерційних розрахунках можуть бути застосовані наступні види акцепту: а) попередній; б) наступний; в) вірні відповіді а), б). г) вірна відповідь відсутня. 3. Пропозиція однієї сторони укласти договір це: а) оферта; б) акцепт; в) контракт; г) угода. 4. Особа, яка одержує право на отримання коштів за передаточним написом переказного векселя: а) індосант; б) індосат; в) трасат; г) трасант. Контрольні питання
Література: [1, 2, 3, 7, 10]. Практичне заняття № 4 Тема. Комерційна робота з оптової закупівлі товарів Мета: вивчення сутності та змісту закупівлі товарів, класифікації постачальників. План
Завдання до практичних занять Завдання 1 Економічний диктант:
Контрольні питання 1. Сутність, роль і зміст закупівлі товарів. 2. Класифікація постачальників. 3. Організація господарських зв'язків постачальниками товарів. Література: [9, 10, 11, 15]. Практичне заняття № 5 Тема. Комерційна робота з оптового і роздрібного продажу товарів Мета: вивчення сутності, ролі та змісту комерційної роботи з продажу товарів. План 1. Суть, роль і зміст комерційної роботи з продажу товарів 2. Організація комерційної роботи з оптового продажу товарів 3. Організація надання послуг оптовими підприємствами клієнтам 4. Організація комерційної роботи з роздрібного продажу товарів 5. Методи роздрібного продажу товарів 6. Організація надання торгових послуг покупцям Завдання до практичних занять Завдання 1 Перелічіть:
Тестове завдання: 1. До учасників торгів на оптовому ринку відносяться: а) власники товарів (виробники, оптові підприємства, посередники) або їх повноважні представники, що мають право ведення торгових операцій на ринку; б) роздрібні торгові та інші підприємницькі структури, що мають доступ на оптовий ринок як покупці; в) персонал оптового ринку; г) всі відповіді є вірними. 2. Метою розвитку оптової торгівлі в ринковій економіці є: а) створення розвиненої структури каналів руху товарів, здатної підтримувати необхідну інтенсивність товаропотоків. б) забезпечення зниження витрат обігу і високої ефективності всієї системи обігу товарів у країні; в) мобілізація грошових ресурсів, необхідних для фінансування процесу руху товарів. г) всі відповіді є вірними. 3. Зміст комерційної роботи з оптового продажу товарів можна звести до виконання наступних основних операцій: а) знаходження оптових покупців товарів та установлення господарських зв’язків з покупцями товарів; б) вибір форм і методів оптового продажу товарів та організація обліку виконання договорів з покупцями товарів; в) рекламно-інформаційна діяльність оптових підприємств; г) всі відповіді є вірними. 4. За функціональним призначенням оптову послугу, що пов’язана з організацією торговельно-розрахункових операцій (кредитування угоди на пільгових умовах, наявні й безготівкові розрахунки, авансова оплата) відносять до: а) технологічних; б) комерційних; в) фінансових; г) організаційно-консультативних. 5. При оптовому складському обороті застосовуються наступні методи оптового продажу товарів зі складів: а) за особистим відбором товарів покупцями; б) за письмовими, телефонними, телеграфними, факсними заявками (замовленнями); в) через роз'їзних товарознавців (комівояжерів) і пересувні кімнати товарних зразків; г) відповіді а), б). Контрольні питання
Література: [1, 6, 7, 11, 15]. Практичне заняття № 6 Тема. Організація біржової торгівлі Мета: вивчення сутності та порядку створення товарної біржі. План 1. Суть, роль і розвиток біржової торгівлі 2. Порядок створення товарної біржі та її структура 3. Види біржових операцій 4. Організація торгових операцій на біржі Завдання до практичних занять Завдання 1 Економічний диктант:
Завдання 2 Тестове завдання: 1. Біржовий ринок виступає частиною: а) первинного ринку цінних паперів; б) вторинного ринку цінних паперів; в) кредитного ринку; г) вірна відповідь відсутня. 3. У відповідності до законодавства України для створення фондової біржі кількість її засновників повинна складати не менше: а) 20 торговців цінними паперами; б) 30 торговців цінними паперами; в) 35 торговців цінними паперами; г) 40 торговців цінними паперами. 4. Біржова торгівля як форма організованого оптового ринку ділиться на: а) ринки готівкового товару, б) ф'ючерсний, фондовий ринки; в) відповіді а), б). г) вірна відповідь відсутня. 5. Органами управління біржею є: а) загальні збори засновників і членів біржі, б) біржовий комітет (рада), в) правління (дирекція) біржі, г) всі відповіді вірні. 6. Біржовий посередник між продавцями і покупцями по здійсненню торгових операцій з придбання, продажу і обміну товарів на біржі, це: а) маклер, б) дилер, в) брокер, г) андеррайдер. Контрольні питання
Література: [1, 2, 6, 7, 10]. Практичне заняття № 7 Тема. Торгівля на аукціонах, конкурсах (тендерах) Мета: вивчення сутності та порядку проведення аукціонів та конкурсів (тендерів). План 1. Суть і види торгів 2. Суть і організаційні форми аукціонів 3. Порядок проведення аукціону 4. Організація проведення конкурсів (тендерів) Завдання до практичних занять Завдання 1 Тестове завдання: 1. За товарною ознакою оптові ярмарки можуть бути: а) спеціалізованими; б) міжгалузевими; в) універсальними; г) відповіді а), в). 2. До основних етапів організації ярмаркової (виставочної) торгівлі відносять: а) попередній; б) організаційний; в) заключний; г) відповіді а), б). 3. Учасник конкурсних торгів, пропозиція якого прийнята, це: а) субпідрядник, б) оферент, в) тендерний комітет, г) вірна відповідь відсутня. 4. Особлива форма видачі замовлень на постачання товарів або підрядів на виконання робіт, яка передбачає залучення пропозицій від кількох постачальників або підрядчиків з метою забезпечення найбільш вигідних комерційних та інших умов операції для організаторів торгів: а) конкурс, б) аукціонні торги, в) тендер, г) вірна відповідь відсутня. 5. До учасників торгів на оптовому ринку відносяться: а) власники товарів (виробники, оптові підприємства, посередники) або їх повноважні представники, що мають право ведення торгових операцій на ринку (продавці); б) роздрібні торгові та інші підприємницькі структури, що мають доступ на оптовий ринок як покупці; в) персонал оптового ринку, що бере участь в оформленні торгових операцій безпосередньо в товарних секціях; г) всі відповіді вірні. Контрольні питання
Література: [1, 2, 7, 10,]. Практичне заняття №8 Тема. Формування асортименту і управління товарними запасами на складах і в магазинах ^ вивчення поняття асортименту та торговельної номенклатури товарів, основних принципів підбору і встановлення товарного асортименту. План
Завдання до практичних занять Завдання 1 Економічний диктант:
Завдання 2 Тестове завдання: 1. До основних засобів стимулювання збуту можна віднести: а) пропозиції товару магазинам безкоштовно або на пробу; б) операції з невеликою знижкою ціни; в) торгові конкурси для спонукання працівників бази до ефективної комерційної діяльності; г) всі відповіді вірні. 2. При оптовому складському обороті застосовуються наступні методи оптового продажу товарів зі складів: а) за особистим відбором товарів покупцями; б) за письмовими, телефонними, телеграфними, факсними заявками (замовленнями); в) через роз'їзних товарознавців (комівояжерів) і пересувні кімнати товарних зразків; г) відповіді а), б). 3. Товарооборотність розраховується: а) в днях до обороту, б) числом оборотів середнього запасу, в) відповіді а), б). г) вірна відповідь відсутня. 4. Показник, що розраховується за певний період за формулою: О = Зс / Тс / д , де: Зс - середній запас товарів за певний період; Тс/д- середньодобовий товарооборот за той же період, це: а) товарооборотність в днях до обороту, б) чисті витрати обігу, в) середньодобовий оборот, г) вірна відповідь відсутня. Контрольні питання 1. Поняття асортименту та торгівельної номенклатури товарів. 2. Порядок формування та регулювання асортименту товарів у оптових торговельних організаціях. 3. Управління товарними запасами на складах оптових торгових підприємст підприємств і в магазинах. Література: [2, 3, 6, 10]. Практичне заняття №9 Тема. Основні засоби маркетингових комунікацій Мета: вивчення поняття системи маркетингових комунікацій, значення реклами та комерційної пропаганди. План
6. Фірмовий стиль та його складові елементи Завдання до практичних занять Завдання 1 Економічний диктант:
Контрольні питання
Література: [1, 2, 3, 7]. Практичне заняття №10 Тема. Організація рекламно-інформаційної діяльності по збуту товарів Мета: вивчення поняття та основних задач реклами, особливостей організації роботи рекламно-інформаційних агентів. План
7. Ефективність рекламної діяльності Завдання до практичних занять Завдання 1 Тестове завдання: 1. Для якого товару реклама є найбільш ефективною: а) для товару індивідуального споживання; б) для товару виробничо-технічного призначення; в) дитячого асортименту; г) вірна відповідь відсутня. 2. Засоби реклами можна кваліфікувати за наступними ознаками: а) призначення, б) місце їх застосування, в) характер використання технічних засобів, г) всі відповіді вірні. 3. Який вид маркетингу використовують при зниженні попиту на товар: а) стимулюючий маркетинг; б) розвиваючий маркетинг; в) ремаркетинг; г) конверсійний маркетинг. Завдання 2 Використовуючи отримані знання, зобразіть, будь ласка, у вигляді схеми вплив зовнішніх і внутрішніх факторів на поведінку людини. Завдання 3 Економічний диктант:
Контрольні питання 1. Поняття, сутність і задачі реклами. 2. Соціально-психологічні основи реклами. 3. Види рекламних засобів та їх використання. 4. Організація роботи рекламно-інформаційних агентів. 5. Ефективність рекламної діяльності. Література: [2, 5, 6, 7]. Практичне заняття №11 Тема. Особливості комерційної роботи при здійсненні експортно-імпортних операцій Мета: вивчення основних положень при здійсненні експортно-імпортних операцій, функцій митної справи в Україні. План
Завдання до практичних занять Завдання 1 Перелічіть: 1. Види мита, установлювані в митних тарифах. 2. Види стягнень за порушення митних правил. Завдання 2 Економічний диктант:
Контрольні питання 1. Основні поняття та положення при здійсненні експортно-імпортних операцій. 2. Організація експортно-імпортних операцій 3. Поняття митниці та її функції. 4. Організація митної справи в Україні. 5. Поняття митного оформлення та контролю вантажів. Література: [3, 4, 8, 12, 14]. Практичне заняття №12 Тема. Організаційно-економічні особливості лізингу. Факторинг Мета: вивчення сутності лізингу, його основних видів, економічної сутності факторингу. План
3. Факторинг Завдання до практичних занять Завдання 1 Економічний диктант:
Завдання 2 За допомогою отриманих знань зобразіть у вигляді схеми види лізингу. Контрольні питання
Література: [1, 2, 5, 10, 11]. Практичне заняття №13 Тема. Франчайзинг в ринковій економіці Мета: дослідження сутності франчайзингу, вивчення його основних видів та економічних ознак. План
3. Економічні основи розвитку франчайзингу* Завдання до практичних занять Завдання 1 Економічний диктант:
Контрольні питання 1. Сутність франчайзингу та історія його розвитку. 2. Види франчайзингу. 3. Економічні основи розвитку франчайзингу. Література: [1, 4, 9, 10, 15]. Практичне заняття №14 Тема. Організація роботи комерційних служб на підприємствах Мета: вивчення структури комерційних служб підприємств та їх ролі у складанні бізнес-планів. План
4. Система показників аналізу ефективності комерційної діяльності торгового підприємства Завдання до практичних занять Завдання 1 1. Найважливішим показником ефективності роботи торговельного підприємства є: а) прибуток; б) ліквідність; в) валовий дохід; г) товарооборотність. 2. Швидкість обігу товарів або час, протягом якого реалізуються товари: а) рентабельність; б) товарооборотність; в) ефективність; г) ліцензування. 3. З метою розвитку й стабілізації роботи комерційних підприємств складають: а) стратегічний план; б) бізнес-план; в) маркетинговий план; г) баланс. 4. Різниця між торговельними накидками (націнками) і витратами обігу: а) балансовий прибуток; б) чистий дохід; в) чистий прибуток; г) операційний прибуток. 5. який показник розраховують як відношення вартості реалізованих товарів і послуг до витрат на їх реалізацію: а) ефективність; б) рентабельність; в) коефіцієнт оборотності; г) продуктивність праці. Контрольні питання 1. Структура комерційних служб підприємств. 2. Роль комерційних служб у складанні бізнес-планів. 3. Система показників аналізу ефективності комерційної діяльності торговельного підприємства. Література: [1, 2, 6, 7, 10, 14]. ^
^
^ Основна
Додаткова
Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни „Комерційна діяльність підприємств” для студентів денної та заочної форми навчання зі спеціальностей: 7.050170 – «Економіка підприємства». Укладач: старш. викл. Н.Є. Гришко Відповідальний за випуск: зав. кафедри економіки, к.е.н., доцент О.І. Маслак Підп. до др. ____________. Формат 60х84 1/16. Папір тип. Друк ризографія. Ум. друк. арк..____. Наклад_________ прим. Зам №___________. Безкоштовно. Видавничий відділ КНУ імені Михайла Остроградського 39600, м. Кременчук, вул. Першотравнева,20 ![]() |
![]() | Щодо практичних занять з навчальної дисципліни комерційна логістика Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни "Комерційна логістика" для студентів денної та заочної форм навчання... | ![]() | Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни " економічний аналіз" для студентів денної форми навчання Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни „ Економічний аналіз ” для студентів денної форми навчання зі спеціальностей:... |
![]() | Міністерство освіти І науки україни Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни “Державні закупівлі” для студентів денної та заочної форм навчання... | ![]() | Щодо cамостійної роботи з навчальної дисципліни комерційна логістика Методичні вказівки щодо самостійної роботи з навчальної дисципліни "Комерційна логістика" для студентів денної та заочної форм навчання... |
![]() | Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни " зовнішньоекономічна діяльність підприємства" для студентів денної форми навчання Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни „Зовнішньоекономічна діяльність підприємства” для студентів денної... | ![]() | Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни „ менеджмент персоналу для студентів денної та заочної форми навчання Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни „Менеджмент персоналу” для студентів денної та заочної форми навчання... |
![]() | Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни,,управління проектами для студентів денної та заочної форми навчання Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни „Управління проектами” для студентів денної та заочної форми навчання... | ![]() | Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни «економіка та організація діяльності об'єднань підприємств» для студентів денної та заочної форм навчання Методичні вказівки щодо практичних занять з навчальної дисципліни «Економіка та організація діяльності об'єднань підприємств» для... |
![]() | Методичні вказівки Методичні вказівки щодо виконання контрольних робіт з навчальної дисципліни “Державні закупівлі” для студентів заочної форми навчання... | ![]() | Методичні вказівки Методичні вказівки щодо проведення практичних занять з навчальної дисципліни "Товарна політика підприємства” для студентів зі спеціальностей:... |