Методичні вказівки щодо проведення семінарських занять з навчальної дисципліни "вступ до спеціальності" для студентів денної форми навчання зі спеціальності
Скачати 174.44 Kb. |
|
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ КРЕМЕНЧУЦЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ МЕТОДИЧНІ ВКАЗІВКИ ЩОДО ПРОВЕДЕННЯ СЕМІНАРСЬКИХ ЗАНЯТЬ З НАВЧАЛЬНОЇ ДИСЦИПЛІНИ “ВСТУП ДО СПЕЦІАЛЬНОСТІ” ДЛЯ СТУДЕНТІВ ДЕННОЇ ФОРМИ НАВЧАННЯ ЗІ СПЕЦІАЛЬНОСТІ 6.050100 – “МАРКЕТИНГ” КРЕМЕНЧУК 2004Методичні вказівки щодо проведення практичних занять з навчальної дисципліни “Вступ до спеціальності” для студентів денної форми навчання зі спеціальності 6.050100 – “Маркетинг” Укладач асистент В.В. Герасимчук Кафедра маркетингу Рецензент Т.О. Зайчук, к.е.н., ст. викладач кафедри маркетингу Затверджено методичною радою КДПУ Протокол №___ від ________________ 2004р. Голова методичної ради__________ професор В.В. КостінКременчук 2004ЗМІСТСтор.
“Вступ до спеціальності” 16 6. Список літератури 18 ВСТУППринципово нові засади функціонування підприємців, організацій та інших господарських суб’єктів України, що обумовлені переходом до роботи в умовах ринку, вимагають відповідних змін у системі підготовки фахівців, у першу чергу за рахунок введених нових навчальних курсів, запровадження прогресивних форм і методів здійснення навчального процесу. Все це потребує нових, нетрадиційних підходів до підготовки та видання методичних посібників. Розвиток економічної ситуації в країні, взаємовідносин між партнерами по ринку істотно впливає на рівень забезпечення населення товарами та послугами, а також на ступінь задоволеності населення діяльністю виробників та торгівлі. При цьому слід враховувати, що така діяльність відбувається в суспільстві, яке має певну структуру, елементами якої є торговельні представники, посередники, бази, банки, рекламні агентства, біржі та ін. Від ступеня розвитку та узгодженості дій переважно залежить успіх зусиль підприємця, який працює у сфері виробництва, комерції чи фінансів. При підготовці до семінарських занять студент має виявити цілеспрямованість щодо опрацювання лекційного матеріалу, ознайомлення з основною та додатковою літературою, виконання домашніх завдань. Саме такий підхід дасть студентові можливість активно брати участь у семінарських заняттях, пов’язати теоретичні матеріали з практичними навичками, розвивати наукове мислення, перевіряти теоретичні положення у конкретних задачах, виробничих ситуаціях, тестах. Зміст методичного посібника, що пропонується, відповідає типовій програмі курсу “Вступ до спеціальності”. Згідно з навчальним планом з курсу “Вступ до спеціальності” передбачено 26 години семінарських занять. ^ Асортимент – набір однакової за призначенням продукції, яка конкретизується назвами, видом, ґатунком, марками та артикулами. ^ – це процес реалізації виробленої продукції з метою задоволення потреб і запитів виробників. Канал збуту – організація або особа, яка займається реалізацією, просуванням чи обміном товарів. ^ – всебічне вивчення ринку з метою гнучкого реагування на можливі зміни ринкової ситуації, тобто воно передбачає збір та отримання необхідної інформації про ринки. Комунікації – це створення і підтримання зв’язку з ринком, споживачами, різними групами суспільства, які впливають на збут продукції. Кон’юнктура – це ситуація, що склалася на ринку, яка характеризується існуючим співвідношенням попиту та пропонування, рівнем активності господарських суб’єктів, існуючим портфелем замовлень, рівнем цін та інноваційними розробками. ^ – ознайомлення з товаром(послугами) під час бесіди з одним споживачем, з метою продажу товару. Попит – потреба, яка підкріплена платоспроможністю. Презентація – підприємство рекламує свою продукцію акцентуючи увагу на тих вигодах, які отримає споживач при купівлі товару. Пропаганда – неособисте і неоплатне стимулювання збуту товару, шляхом розповсюдження про нього інформації. Просування – будь-яка форма сполучень, яка використовується підприємствами для інформування, нагадування чи переконання про свої товари і послуги. Реклама – будь-яка сплачена підприємницька форма ознайомлення з товаром чи послугами. ^ – процес встановлення цін на товари і послуги, які пропонуються на ринку. Сегментування – це розділення ринку на чіткі групи покупців, кожна з яких може вимагати окремого товару чи комплексу маркетингу. ^ – короткочасні спонукальні засоби заохочення покупки. Товар - це продукт праці, створений для задоволення потреб людини в результаті обміну, купівлі-продажу через ринок. Товарна номенклатура – систематизований перелік усіх асортиментних груп товарів і товарних одиниць, які пропонує виробник для реалізації. Товарообіг – діяльність промислових підприємств з планування, практичної реалізації та контролю за фізичним переміщенням готових виробів від місця їх виготовлення до місця реалізації. ^ – можливість ідентифікації товарної фірми на ринку, зовнішнє він реалізується через створення ринкової атрибутики товару. Цільова аудиторія – група споживачів, на яких орієнтований збут. ^ Тема 1. Сутність маркетингу та його сучасна концепція Основні питання теми1. Сутність маркетингу та його задачі 2. Різновиди концепцій маркетингу 3. Основні функції маркетингу 4. Принцип і комплекс маркетингу Теми рефератів
Література: 5-с.6-19; 9-с.18; 10-с.18-48; 11-с.14-18; 14-с.3-24; 15-с.8;17-с.75-81; 18-с.43; 22-с.7-11. Тема 2. Дослідження товарів та їх основних властивостей ^ 1. Класифікація товарів та послуг 2. Ринкова атрибутика товарів 3. Поняття “новий товар” 4. Різновиди життєвого циклу товарів Теми рефератів
^ Тема 3. Ринок товарів та послуг Основні питання теми 1. Сучасна ринкова економіка 2. Елементи ринкової інфраструктури
4. Класифікація потреб за Маслоу 5. Попит та пропонування товарів 6. Основні критерії сегментування ринку 7. Стратегії охоплення ринку Теми рефератів
3. Особливості розвитку сучасного ринку товарів промислово розвинутих країн ^ Тема 4. Маркетингові дослідження Основні питання теми 1. Сутність та основна задача комплексного дослідження ринку 2. Види досліджень
Теми рефератів 1.Методи збирання первинної інформації ^ Тема 5. Товарна політика Основні питання теми 1. Управління номенклатурою і асортиментом продукції на підприємстві 2. Якість продукції та маркетингова “петля” якості 3. Конкурентоспроможність товару 4. Методи визначення конкурентоспроможності виробу Теми рефератів 1. Значення конкурентоспроможності товарів для українських товаровиробників 2. Основні вимоги до якості продукції в Україні Література: 3-с.151; 6-с.19, 36-43, 98; 9-с.181; 10-с.166-184; 14-с.66-84; 15-с.212; 17-с.99; 22-с.73. ^ Основні питання теми 1. Завдання політики ціноутворення 2. Класифікація цін 3. Вплив держави на процес ціноутворення 4. Способи визначення початкових цін Теми рефератів
Література: 5-с.148-157; 6-с.22-25; 10-с.263-303; 11-с.213, 237-245; 14-с.105-134; 15-с.325; 16-с.131-151; 17-с.103; 18-с.129; 22-с.80. Тема 7. Збутова політика підприємства Основні питання теми 1. Сутність збутової політики 2. Організаційні структури збутових служб 3. Формування каналів збуту ^ Теми рефератів
Література: 5-с.189-197; 10-с.200-225; 11-с.169-170; 14-с.170-192; 15-с.321; 16-с.160-175; 17-с.107-114. Тема 8. Стимулювання збуту Основні питання теми 1. Маркетингове стимулювання збуту 2. Етапи проведення персонального продажу 3. Організація презентації 4. Паблік релейшнз та паблік сіті 5. Економічні методи стимулювання збуту Теми рефератів
^ Тема 9. Реклама в системі маркетингу Основні питання теми 1. Сутність рекламних кампаній 2. Різновиди реклами 3. Застосування зовнішньої реклами 4. Способи вибору засобів масової інформації, їх переваги і недоліки 5. Розробка рекламного звернення 6. Розрахунок розміру рекламних асигнувань Теми рефератів 1. Застосування реклами вітчизняними товаровиробниками 2. Рейтинг засобів масової інформації в Україні ^ Тема 10. Стратегічне маркетингове планування Основні питання теми 1. Розробка стратегічної маркетингової програми підприємства 2. Стратегічний господарчий портфель фірми 3. Базова стратегія росту фірми 4. Вибір стратегій росту малої фірми 5. Особливості стратегії росту крупних фірм 6. Розробка стратегій росту середніх фірм Теми рефератів 1. Роль стратегічного маркетингового планування на підприємстві 2. Різновиди стратегій росту фірм
^ Тема 11. Основи міжнародного маркетингу Основні питання теми 1. Сутність міжнародного маркетингу 2. Економічне середовище 3. Політико-правове середовище 4. Культурне середовище Теми рефератів
Література: 1-с128; 2-с.7, 50-51; 4-с.7; 5-с.221; 8-с.15-36; 9-с.266; 10-с.435-443; 20-с.84. ^ Завдання 1. На якому етапі життєвого циклу зараз знаходяться наступні товари: портативні кольорові телевізори, чорно-білі телевізори, побутова електротехніка, монітори на рідких кристалах. Завдання 2. Наведіть приклади стимулювання збуту таких товарів: побутова хімія, преса, косметика, автомобілі, кондитерські вироби. Завдання 3. Які показники якості будуть важливими для споживача для наступних товарів: авіаційний двигун, зернозбиральний комбайн, взуття, диван, чайник. Завдання 4. Які фактори визначають зовнішнє, а які внутрішнє середовище функціонування підприємства: конкуренти, кадри, ризик, кон’юнктура, можливість випуску продукції, ринок, рівень свободи в прийнятті управлінських рішень, конкурентоспроможність продукції, екологія, науково-технічний рівень виробництва, джерело ресурсів. Завдання 5. Побудуйте в логічній послідовності алгоритм проведення маркетингових досліджень:
Завдання 6. Адаптувати товар до запитів зовнішнього ринку можливо шляхом:
Завдання 7. До найважливіших сторін маркетингової діяльності підприємства належать:
Поясніть, які ще аспекти маркетингу важливі для успішної діяльності фірми? У чому полягають їх особливості? Завдання 8. Р  озгляньте криві життєвих циклів товарів. Наведіть приклади товарів, які, на вашу думку, відповідають кожній з цих кривих.     а) б) в)    г) д) е) Завдання 9. Підприємство “Галицькі продукти” планує вийти на ринок безалкогольних напоїв із новим товаром, який вироблятиметься з фруктового соку і буде призначений для споживачів віком від 15 до 25 років. Перед початком розроблення новинки підприємство хоче ретельніше вивчити смаки й уподобання даної цільової групи споживачів. Для того заплановано провести опитування молоді в даному географічному регіоні через особисте опитування вибірки споживачів, зокрема студентів. Розробіть анкету, яку можна було б запропонувати підприємству для проведення опитування серед студентської молоді. Завдання 10. На практиці використовують різні цінові стратегії залежно від багатьох факторів. Узагальнюючи, можна говорити про політику низьких або високих цін. Оцінити можливі переваги і недоліки стратегії низьких або високих цін. Наведіть приклади доцільності їх застосування на практиці. Завдання 11. Поняття цільової аудиторії реклами не завжди збігається з поняттям цільового ринку товару, що рекламується (його потенційними споживачами). Охарактеризуйте цільовий ринок і цільову аудиторію реклами для таких товарів: а) дитяче харчування; б) чоловічі сорочки; в) спортивне спорядження для шейпінгу й аеробіки. Завдання 12. Проведіть сегментацію ринку дитячих іграшок за демографічним фактором та фактором поведінки споживачів (покупців). Завдання 13. Які стратегії фірма може використовувати для виходу на міжнародний ринок? Завдання 14. Ви – представник промислово-торговельної палати країни:
Охарактеризуйте господарства країни по кожному варіанту, проаналізуйте основні проблеми, які виникають у кожній країні. Завдання 15. Перелік позитивних якостей, які більш за все цінують споживачі автомобілів, наведений у випадковому порядку: зовнішній вигляд, ціна, фірма-виробник, якість, надійність, основні експлуатаційні характеристики, безпека, комфорт, рівень сервісу, гарантійний термін. Розмістіть наведені характеристики в порядку надання переваги. Завдання 16. Які рішення по організації сервісу необхідно прийняти:
Завдання 17. Чим вирізняється маркетинг від комерційних зусиль по збуту? Якій роботі Ви надаєте перевагу після закінчення університету: спеціаліста з маркетингу чи спеціаліста зі збуту? Чому? Завдання 18. Чим вирізняються два підходи до управління маркетингом: концепція вдосконалення товару та концепція вдосконалення виробництва? Наведіть приклади обох підходів. Завдання 19. На прикладі продукції будь-якого підприємства заповніть наступну таблицю:
Завдання 20. Який вид транспорту Ви б використовували при організації розподілу наступних товарів:
^
51. Культурне середовище міжнародного маркетингу. ^ основна 1. Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебное пособие. – М.: ИВЦ “Маркетинг”, 1997. – 196с. 2. Азарян Е.М. Международный маркетинг. – 2-е изд. – Харьков: НВФ “Студцентр”, 2001. – 202с. 3. Акимова И.М. Промышленный маркетинг. – К.: О-во “Знання”, КОО, 2000. – 294с. 4. Диденко Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга.: Учебное пособие. – СПб.: Политехника, 2000. – 182с. 5. Євдокимов Ф.І., Гавва В.М. Азбука маркетингу: Навч.посібник 3-є видання, переробл. і доп. – Д.: Сталкер, 1998. – 432с. 6. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Навч. посібник.-К.: КНЕУ, 1997-156с. додаткова 7. Крылов И.В. Маркетинг. – М.: Центр, 1998. – 192с. 8. Мазаракі та ін. Міжнародний маркетинг.: Підручник / За ред. А.А. Мазаракі. – К.: Київський державний торговельно-економічний університет, 2000. – 182с. 9. Маркетинг / Упоряд., вступ, ст.. А.І. Кредісов. К.: Україна, 1994. – 399с. 10. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. – 560с. 11. Маркетинг: Учебник для вузов / Н.Д. Эрлашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; Под ред. Н.Д. Эрлашвили. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 623с. 12. Международные экономические отношения: Учеб. Пособие / Под ред. С.Ф. Сутырина, В.Н. Харламовой. – СПб.: Изд-во С.-Петербургского университета, 1996. – 248с. 13. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 304с. 14. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг. Підручник.- К.: КНЕУ, 2003.-246с. 15. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. – М.: Інститут международного права и экономики шимени А.С. Грибоєдова, 1999. – 398с. 16. Підручник. Під ред. А.О. Старостиної. Промисловий маркетинг. Теорія та господарські ситуації. – К.: “Іван Федоров”, 1997. – 400с. 17. Попов С.Т. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга. Учебное пособие. – М.: Ось-89, 1997 – 176с. 18. Современный марктеинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.Э. Автухова. Под ред. В.Е. Хруцкого. – М.: Финансы и статистика, 1991. – 256с. 19. Управління зовнішньоекономічною діяльністю: Навч.посібник/Під заг.ред. А.І. Кредісова / Пер. з рос. Н. Кіт, К. Серажим. – К., 1997. – 448с. 20. Україна і світове господарство: взаємодія на межі тисячоліть / А.С. Філіпенко, В.С. Будкін, А.С. Гальчинський та ін. – К.: Либідь, 2002. – 470с. 21. Хлусов В.П. Основы маркетинга. – М.: “Издательство Приор”, 1997. – 160с. 22. Швальбе Х. Практика для малых и средних предприятий: Пер. с нем. – М.: Республика, 1995. – 317с. 23. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Автор предисл. и науч.ред. А.А. Горячева. – М.:Экономика, 1993. – 335с. Методичні вказівки щодо проведення практичних занять з навчальної дисципліни “Вступ до спеціальності” для студентів денної форми навчання зі спеціальності 6.050100 – “Маркетинг” Укладач асистент В.В. Герасимчук Відповідальний за випуск ст. викладач О.Д. Коноваленко Підписано до друку_________________2004 р. Формат 60 X 90 / 16 Ум. Друк. арк.________Замовлення №______ Тираж 40 екз. __________________________________________________________________ 39614 м. Кременчук, вул. Першотравнева 20, Кременчуцький державний політехнічний університет Видавничий відділ КДПУ Кременчук 2004 | |||||||||
